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小型招商会策划方案七篇

小型招商会策划方案

一.方案描述：

方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲

方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金;客户购房时在总额中一次性扣

除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后

的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。自购自营客户在不影响项目整

体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。

方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经

营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，

后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。

投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，

甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部

分按照2:8分成。

方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲

方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金;客户购房时在总额中一次性扣

除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后

的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。

二.推出本案的目的：

1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租

形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，

需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。

2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很

大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，

如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。

3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为

置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。

三.详细方案(个人建议采用方案1)

1.置恒新天地步行街

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一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。

二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800元。

2.执行方法

(1)采用五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也就是购买任

何一个商铺，则该商铺五年的经营权委托第三方(实际上就是开发商)进行全权经

营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。

四.返租形式

返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第

3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房户(以合同签定时间为

准)。

五.已成交客户策略

1.对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采用集中返租的政策。

2.已经签定的商铺合同，按照原来合同价格返还12个点。

小型招商会策划方案

第一部分、营销准备工作

1、营销主体

A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;

B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支

持;

C、建立招商处作为硬体支撑。

2、营销队伍组建