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乳品销售渠道的多元化拓展考核试卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪个不是乳品销售的传统渠道？（）

A.超市

B.便利店

C.电商平台

D.农贸市场

2.下列哪个渠道在乳品销售中具有较高的利润空间？（）

A.批发市场

B.专卖店

C.大卖场

D.零售小店

3.以下哪项不是乳品线上销售的优势？（）

A.覆盖范围广

B.便于收集消费者数据

C.实时互动性强

D.物流成本较低

4.在乳品销售中，以下哪个环节不属于渠道拓展？（）

A.市场调研

B.产品研发

C.物流配送

D.促销活动

5.以下哪个渠道适合进行乳品新品推广？（）

A.超市

B.便利店

C.专卖店

D.体验店

6.乳品企业通过社区团购拓展销售渠道时，以下哪个环节最重要？（）

A.产品质量

B.价格策略

C.社区团长

D.供应链管理

7.以下哪个平台不是我国主流的乳品电商平台？（）

A.淘宝

B.京东

C.拼多多

D.美团

8.乳品企业通过短视频平台进行销售，以下哪个优势最明显？（）

A.用户粘性高

B.传播速度快

C.成本低

D.转化率较高

9.以下哪个因素不是影响乳品销售渠道选择的关键因素？（）

A.目标市场

B.产品定位

C.品牌知名度

D.渠道成本

10.以下哪个渠道在乳品销售中具有较高的市场份额？（）

A.专卖店

B.超市

C.电商平台

D.社区团购

11.乳品企业拓展销售渠道时，以下哪个策略是错误的？（）

A.深度挖掘现有渠道潜力

B.积极拓展线上渠道

C.忽视线下渠道

D.精细化市场运营

12.以下哪个渠道适合进行乳品品牌形象塑造？（）

A.大卖场

B.专卖店

C.电商平台

D.社区团购

13.乳品企业通过社交媒体进行销售，以下哪个优势最明显？（）

A.精准投放

B.互动性强

C.传播速度快

D.成本低

14.以下哪个渠道在乳品销售中具有较低的风险？（）

A.直营店

B.加盟店

C.电商平台

D.社区团购

15.以下哪个策略有助于提高乳品销售渠道的竞争力？（）

A.降低产品价格

B.提高产品质量

C.增加促销活动

D.加强渠道合作

16.以下哪个渠道在乳品销售中具有较高的客户满意度？（）

A.超市

B.专卖店

C.电商平台

D.社区团购

17.乳品企业拓展销售渠道时，以下哪个环节最容易忽视？（）

A.市场调研

B.产品研发

C.物流配送

D.售后服务

18.以下哪个因素不是影响乳品线上销售的关键因素？（）

A.用户体验

B.物流速度

C.售后服务

D.产品种类

19.以下哪个渠道适合进行乳品差异化竞争？（）

A.超市

B.便利店

C.专卖店

D.社区团购

20.乳品企业在拓展销售渠道时，以下哪个策略有助于提高市场份额？（）

A.优化产品结构

B.提高品牌知名度

C.降低渠道成本

D.加强渠道合作

（注：以下为答案，请自行对照评分）

1.D

2.B

3.C

4.B

5.D

6.C

7.D

8.A

9.C

10.B

11.C

12.B

13.A

14.C

15.D

16.B

17.D

18.D

19.C

20.D

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.乳品企业拓展销售渠道时，以下哪些因素需要考虑？（）

A.目标市场

B.渠道成本

C.产品特性

D.竞争对手

2.以下哪些是乳品线上销售的主要模式？（）

A.电商平台

B.社交媒体营销

C.直播销售

D.电视购物

3.乳品销售中，以下哪些渠道适合做区域市场深耕？（）

A.超市

B.便利店

C.社区店

D.专卖店

4.以下哪些策略可以提高乳品销售渠道的效率？（）

A.优化物流配送

B.提高产品周转率

C.增强渠道合作

D.降低销售价格

5.乳品企业通过哪些方式可以进行渠道创新？（）

A.结合新零售模式

B.利用大数据分析

C.开展跨界合作

D.提高产品研发能力

6.以下哪些渠道可以帮助乳品企业提高品牌知名度？（）

A.电视广告

B.网络广告

C.社会公益活动

D.线下促销活动

7.乳品销售中，以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）

A.产品价格

B.品牌形象

C.口碑推荐

D.促销活动