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香格里拉酒店全年商业广告及营销策划活动方案
香格里拉酒店由厦旅酒店管理有限公司承接运营,主要涵盖项目有
客房、餐饮和物业管理服务等。酒店突破传统的酒店和物业行业标准,
结合教育基地整体的环境和配套设施,以全新的“酒店+物业”理念向
宾客提供管家式的人性化细节服务,让宾客感受到“满意+惊喜”的旅
居体验。酒店一期项目现有各类客房178间,餐饮可同时容纳就餐人数
400人,大小会议室20间。现项目二期也进入竣工阶段,二期预计规
划增设各类客房154间,餐饮增设可容纳300人就餐的自助餐厅及两
个特色主题包间,另还有一个可同时容纳500人的学术交流中心(按多
功能宴会厅进行设计)。故结合一、二期项目酒店整体规模将扩大一倍,
即客房数将达到332间,床位数将增至450个左右,两期就餐人数更
是达到千余人。综合以上规模,我酒店将是武平当地酒店行业中整体规
模及可接待量最大的酒店,同时也将成为武平当地一个标志性的行业标
杆。但根据目前武平整体旅游市场的情况,在接待设施扩建一倍的情况
下也势必导致经营及销售的压力。为此,结合当前市场及行业竞争情况,
特制定出以下相关营销推广的方案。
一、营销机会分析
1.1宏观环境
随着2020年初的新冠疫情以来,对于旅游行业的冲击将是前所未有的,
特别是酒店行业,更是造成致命性的打击。虽说随着疫情的逐步缓和,
酒店行业也从四月份开始慢慢进入正常运营,但疫情的不可控及疫苗研
制的未确定性终将继续影响着人们外出旅游的意愿。
武平县所处闽、粤、赣三省交汇处,是闽西、粤东、赣南的重要交通枢
纽和物资集散地。但一方面因整体交通设施未达到完善,第二方面现有
旅游资源无突出特色,第三方面整个城市的旅游接待质量无法得到提升
(例如:城市内部交通、夜态经济、旅游相关延伸产品等等),综合以
上方面都将制约着外地游客前来武平旅游的意愿。
1.2竞争者状况分析
根据目前武平县酒店及餐饮行业整体情况,对于我酒店竞争影响较大的
有如下酒店及餐饮企业:
武平紫金大酒店
简介:武平紫金大酒店地处龙岩市武平县平川镇七坊路路口,临近武平
县县政府,靠近米兰春天量贩。总建筑面积约20000平方米。酒店于
2010年开业,拥有各式客房111间,另配套设有中餐厅及8间包厢、
咖啡厅、多功能厅、各种大中小型会议室、行政接待楼层、休闲娱乐楼
层等。
优势:①地处县中心,交通便利;②在当地经营时间较久,具有一定的
稳定客源;③毗邻商业圈,周边旅游业态丰富;④有评定为四星级挂牌
酒店,具有一定的品牌效应。
劣势:①因运营时间久,整体设施设备呈现出老旧现象;②餐饮条件有
限,无法承接大型宴会;③酒店整体建筑及外围设施无特色;④停车位
数量有限。
维也纳酒店(武平万星城店)
简介:维也纳酒店(武平万星城店)位于福建省龙岩市武平县北环路,距
离AAAA级梁野山景区约10分钟车程,距离武平客运总站约10分钟
车程。酒店于2019年开业,酒店为独栋物业共计8层整体外观工整,
1楼为大堂和早餐厅,2楼为会议室和部分客房,3-8楼为客房,拥有
温馨舒适客房共计94间。酒店拥有地下停车场,所有区域均覆盖WIFI。
酒店由锦江酒店旗下维也纳品牌团队进行运营管理。
优势:①品牌效应显现,在武平当地具有一定竞争力;②酒店整体建筑
较新,客房面积较大;③自身会员系统强大,会员渠道稳定;④因客房
不含早餐,故整体房价低于同等酒店,在价格政策上具有一定的优势;
⑤线上平台维护得当,网络客源稳定增长。
劣势:①无餐饮场地,客房不含早餐;②周边无商圈,远离县中心,且
周边环境不理想。
武平中凯国际酒店
简介:酒店由香港金业集团投资,位于风景秀丽的龙岩市武平县青云山
开发区,是一家豪华商务度假型酒店。酒店总建筑面积约1.8万平方米,
酒店于2010开业,2017年装修,共有各式客房89间。
优势:①酒店在武平当地具有一定的知名度,也是早期政务接待酒店;
②可容纳40桌以上的宴席场地,有一定的竞争优势。
劣势:①酒店整体装修略显陈旧;②酒店距离商圈需经过一段偏僻的路
程并且交通不便。
唐香楼、万和喜宴楼
优势:①两者都为武平当地在各类宴席承接方面具有一定的影响力且有
稳定的客源基础;②两者都具有较大的宴席承接空间,整体菜品都具有
武平特色且受到当地宾客的喜爱。
劣势:①两者的停车位都非常有限;②同时接待几场宴席会造成一定的
混乱;③整体服务质量有待提高。
1.3预测竞争者反应
目前继续教育基地酒店作为武平县政府政务接
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