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“永辉超市营销环境分析与营销策略设计报告

一、企业现状简介：

永辉超市创办于1998年，直接安排城乡就业人员30000名,带动

关联企业就业人员10000名，拥有大、中型连锁超市200多家（未含

便利店），连锁经营面积超过100万平方米。

永辉超市是中国大陆第一家将生鲜农产品引进现代超市的流通

企业，是香港汇丰直接投资的战略合作伙伴，是福建省“流通及农业

产业化双龙头企业，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者,被商

务部列为“全国重点流通企业”、“双百市场工程”、“万村千乡市

场工程”和“家电下乡重点企业，被百姓誉为“民生超市、百姓永

辉”。目前,永辉超市已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支

撑,以食品工业和现代农业为两翼，以实业开发为基础的年营业额逾

百亿的大型企业集团，2009年中国连锁百强34强，2009年实现营业

总额逾100亿元，上缴税费逾3。2亿元，预计2010年可实现营业总

额150亿元.已获国家商务部批准成功完成股改，中信证券已介入永

辉，作为永辉IPO项目的保荐人和承销商，全力推动永辉上市.

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二、经营环境分析:

企业的经营环境包括宏观环境与微观环境.宏观环境为企业的

外部环境，一般为企业不能控制的因素。而微观环境一般为企业所能

控制或影响。

《1》宏观环境：

S优势：企业形象良好。

W劣勢:大型购物中心的削价竞争,使消费者有多重比较选择.

O机会：经济水平日益增长，消费者的购买力稳步上升,在经济增长、

技术水平提升的大环境下使得超市本身可以提供更能满足消费者需

求的商品.

T威胁：同类竞争者多，竞争对手不止于同业,便利商店和量贩店也

是竞争对手.

《2》微观环境：

S优势:

1、物流中心的设立；

2、较大型化商场；

3、促销活动的活泼性足；

4、诚实待人、讲求信用，踏实做事的经营理念；

5、拥有多种经营经验;

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6、食品厂多年的营业经验，使其在生鲜蔬果的营运管理及生产管理

上有很大的帮助；

7、实践协调营运,严明管理,良好的品质保证；

8、有自己的物流配送中心,可快速补全缺货且减少运输成本；

9、财力资金充分。

W劣势：

1、内部陈设差异不大，一般量贩超市都设有熟食,生鲜；

2、产品种类虽然丰富但多与其他竞争者重复；

3、店面坪数不够多，有停车不便的问题；

4、商品与一般生鲜超市大同小异，价格并非较低廉，大多数顾客会

以离家远近作为选择标准。

O机会:

1、永辉超市采取较长时间营业，方便消费者购物；

2、超市地点设在居民聚集的地方，方便消费者.

T威胁：

1、近来大量商场、休闲购物中心陆续成立，竞争激烈；

2、当你有何促销活动,其他竞争者也会跟进；

3、消费者选择机会逐渐增多，稍有疏忽就会遗失消费群

4、商圈的划分常使与竞争者间接变成邻居，竞争更大；

5、消费者的选择是最大的不确定因素.

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三、顾客分析（顾客来源、结构、购买习惯、购买力等）

顾客来源：多为靠近各个超市分店的普通居