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医药代表销售总结ppt

篇一：医药代表工作小结

医药代表工作小结

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡

办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，

在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗

位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是

一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时

候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进

行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任

一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！

让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不

再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，

我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医

生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手

咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，

其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，

我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有

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水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其

中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每

次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要

很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的

想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，

我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不

对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也

就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，

这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做

的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的

方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，

但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今

后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任

的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在

已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货

行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要不断的加强自我的业

务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进

行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积极配合领导，完

成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及

时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是

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为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己

的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

篇二：医药代表工作总结

医药代表工作总结

医药代表工作总结（一）

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还

是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、

遗憾过;收获过、充实过??而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦

若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可

能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天

的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很

多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不

是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应

该是我们每个人可以的。

做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我

们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到

五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，