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营销八部曲通关考试复习试题有答案.doc

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    营销八部曲通关考试复习试题有答案

    1.促成是销售的（），的，但往往很多营销员不敢促成，认为促成是从别人腰包里拿钱，很难为情。[单选题]*

    A、准备

    B、过程

    C、目的(正确答案)

    D、结果

    2.促成销售所花的时间越多，销售人员促成的希望（），尽可能在第一次与准保户的面谈中（）[单选题]*

    A、越小;尽力促成(正确答案)

    B、越小;邀请转介绍

    C、越大;尽力促成

    D、越大;邀请转介绍

    3.在整个销售过程中，保险营销员必须不断观察客户可能出现的购买信号，[填空题]*

    _________________________________

    而客户的许多（）也可能就是一种暗示。[

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