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2020年广东专升本市场营销学练习题三套

2020年广东专升本市场营销学练习题（一）

1、营销观念是营销过程中如何处理()利益关系。

A企业

B股东

C员工

D顾客

E社会

2、消费者信息来源主要有()。

A商业来源

B经验来源

C公共来源

D个人来源

E政府来源

3、适合广泛性分销的产品()。

A便利品

B选购品

C标准件

D精选品

E特殊品

4、顾客总价值包括()。

A商品品牌

1/5

B服务价值

C人员价值

D产品价值

E形象价值

5、消费者在购买活动中可能扮演的角色是()。

A发起者

B影响着

C决策者

D购买者

E使用者

参考答案：1.ADE2.ABCD3.AC4.BCDE5.ABCDE

2020年广东专升本市场营销学练习题（二）

1、简要说明市场的概念及构成市场的三个基本要素。

2、简要说明组织市场的特点。

3、简要说明新产品开发的步骤。

4、简要说明企业定价目标的类型。

5、简要说明渠道决策的影响因素。

参考答案：

1、市场是一个产品实际和潜在购买者的集合。(3分)构成市场的三个基本要素包括：

人口、购买欲望、购买力。(3分)

2、第一，在性质上是一种派生需求;(2分)

第二，需求弹性较小，波动性大;(1分)

2/5

第三，技术要求较高，购买程序复杂;(1分)

第四，顾客数目较少，购买规模较大;(1分)

第五，采用直接采购、互惠购买和租赁的形式。(1分)

3、寻求创意，(1分)甄别创意，(0.5分)形成产品概念，(1分)制定市场营销策略，

(1分)营业分析，(0.5分)产品开发，(0.5分)市场试验，(1分)批量上市。(0.5分)

4、第一，生存目标(1分);

第二，利润最大化目标(2分);

第三，市场占有率目标(2分);

第四，法律法规(1分)。

5、第一，产品特点(2分);

第二，市场特点(1分);

第三，经销商特点(1分);

第四，竞争者渠道特点(1分);

第五，经济形势(1分)。

2020年广东专升本市场营销学练习题（三）

案例分析

“美食界宜家”何以横扫欧美?

大城市里的人们通常过着节奏极快的生活，有时候甚至忙到连吃饭的时间都挤不出，这

样的快节奏生活让大部分忘记了生活本该有的优雅和从容。如今，一家主打SlowFood(慢

食物)的意大利超市餐厅横空出世，通过独特的用户体验，社交媒体互动和精致的食物打动

了所有大城市的消费者。这家店就是Eataly。它被誉为“美食界宜家”，2014年在全球只

有28家店的情况下，它傲娇地赚了2.2亿欧元(约15亿人民币)!2015年是3.8亿欧

元，并计划在2017-2018年左右上市。比销售数据更具有说服力的是：当Eataly在纽约

城开幕时，仅仅周六一天，就有12800人涌进购物，平均每分钟客流量可达17人。

既不是超市，也不是餐厅初次逛Eataly的人可能会有些疑惑，这到底是一家什么店?

乍看之下，你会觉得自己走进了一个意大利风格浓厚的食品市场，四处都摆放着新鲜的食材。

但是你如果继续挖掘，就会发现这家店里居然还有厨房，厨师，餐桌和服务生。你既可以在

3/5

这里购买原料回家自己烹饪，也可以直接让这里的厨师为你准备饕餮大餐。但是Eataly绝

对不止于此，这家品牌给自己的定义是一个充满活力的市场，让每一个光顾这里的消费者都

能在这里品尝，甚至带回在大城市很难体会的服务和产品。

所以，我们到底怎么定义Eataly呢?《纽约时报》是这么定义Eataly的：“一家包含

了繁华的欧洲开放市场、全食超市、高端美食、新时代学习中心等元素的大型卖场。”这已

经是比较贴