商业地产招商操作模式.ppt

1guangzhou演讲080828零售商业地产招商实施体系与操作模式

2guangzhou演讲0808285一、商业地产操作根本步骤

3guangzhou演讲080828:由包括九洲远景在内的多家专业公司执行，最后综合多方方案:由九洲远景负责执行或总包:由第三方专业公司执行2.概念筹划?商业概念 –业态选型 –价值定位 –特色/卖点 –行业组合/ 功能设置 –商业目标 4.设计〔第三方设计公司 〕?规划方案设计?修建性详细规划 设计?初步设计?施工图设计5.招商?招商筹划与推 广?招商组织与实 施 3.详细规划?商业模块配比 –功能模块布局 –面积占比 –铺位分割?租户/商户组合 –品牌/租户选择 –目标租户落位 –根据租户要求 考虑规划调整?商业模型和收益 预测 6.运营〔专业运营公司〕?商业运营管理?物业管理?市场营销管理 ?招商策略 “+1”.工程管理?与甲方紧密合作，共同进行工程管理，保证各项工程决策的信息充分性和选择正确性?协调、管理第三方专业公司，同时促进工程与第三方专业公司、目标租户的积极互动，确保工程结果与工程目标的一致性?为甲方提供必要的培训?节约本钱、提高效率，按方案优质完成工程 1.选址审计?可行性评估 –商圈研究〔 消费者/竞争 等〕 –租户访谈 –市场分析 –物业评估 –开发策略 1商业地产工程工作步骤：选址、定位规划、设计、招商、运营、融资；规划是重要的前提，招商是关键，运营是核心和保障

4guangzhou演讲080828??????租户考察一对一路展招商洽谈招商发布会推广活动广告宣传????????招商组织团队建立流程与管控体系工作推进表主力店、次主力店招商洽谈招商活动方案与筹备签订租赁意向书签订正式租约工程内容方法预期结果租户签约 2按工程定位和规划目标实施招商是商业地产工程成功的关键。成功实施招商取决于工程的位置和商业环境条件，准确的工程定位与商业规划，具有专业素质和租户资源的实力团队，有效的招商策略、推广活动以及宣传支持招商实施

5guangzhou演讲080828资料来源：九洲远景分析招商实施?租户控制性规划名单?招商方案?招商推广活动与宣传方案?租金与租赁政策?团队、职责、培训、分工与考核?招商管理、法务、财务审核与管控流程?租户确认书?租赁意向书?租赁合同及附件?租赁押金与管理租户入场管理?入场通知书?铺位交接确认书?物业效劳与供给协议书?消防平安责任协议书?停车场使用协议书?水、电、气使用协议书?广告位使用协议书?市场推广协议书?清洁效劳协议书 2以符合市场需求的商业规划为前提，搭建务实的方案和严谨的招商体系是招商成功实施的专业性保障招商实施工作内容-示意

6工程招商2.核心租 户招商3.高收益租户 招商4.局部委托中介招商5.其他 租户 招商1.主力店 招商?制定租金及租赁价格体系、租户进场条件及装修标准 -制定标准租金、铺位租金、免租期、管理、水电费、租户装 修的规那么、天地墙尺寸、每平米的费用要求等?针对租户制定具体的招商策略 -主力点、核心租户等的进场条件?设置招商组织 -根据工程按品类设置招商组织、制定与其他代理公司 的代理机制和管理方法?制定、设计招商资料工程招商实施开业前准备 招商实施guangzhou演讲080828招商实施主要通过招商前准备、招商实施、招商监控和开业前准备四个具体步骤得以实现招商前准备 ?根据规划确定的品牌落位名单进行租户调查 -了解租户背景、子品牌情况、布局特征、进场条件、工程条 件、租户选择的代理机制、左邻右舍关联关系等InhalteMonat KW12 招商监控 ...34567891011121314151617181920开业前推 广活动开业预演开业运营及 租户管理开业前租户 装修跟进

7guangzhou演讲080828招商业务代理合作的三种根本模式模式一：模式二：模式三：????????????定向招商模式 定义：根据开展商需求，由甲方制定局部品牌或品类进行招商; 招商方式：不驻场，根据甲方制定的租户进行工程招商，与甲方共同洽谈商务条款洽谈、协助签约； 适用情况：通常适用于已建成工程或进行招商调整工程； 收费标准：根本招商模式 定义：指“工程概念梳理+工程招商”，在工程招商启动前首先进行工程概念规划的梳理和调整工作，