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招投标实训心得体会

时间过得真快，转眼间，一个星期的实训已无声无息地接近尾声。然

而实训的过程还历历在目。一个星期的实训时间，让我学到了很多东西，

不仅使我在理论上对招投标有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高。

明白了做为一名新时期的高职技术人才一定要做到学以致用。除此之外，

我还学会了如何更好地与别人沟通谈判，如何更好地坚持自己的观点和维

护自己的利益。亲身感受了所学知识与实际的应用，我得到了很大的启示，

这也是对所学知识的一个初审吧！这次实训对我以后的学习或找工作将会

受益匪浅。实训让我初步从理性回归到感性的重新认识，对于以后所应把

握的方向也有所就启发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的基石。

平时一直忙于理论知识的学习，所以实训之前，招投标对我来说是比

较感性的，一个完整的招投标过程要怎样来分工以及完成该过程所要进行

的基本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白整个招投标过程中，必

须由团队来分工合作。

通过实训，我对招投标文件的编制

制和招投标合同的签订有更深一步的了解，对相应的操作技巧的认识

与使用有了很大的提高。这次实训感受最深的，还有以下几点：

其一，团结就是力量。团结是一种重要的精神，一个人要立足于社会

或成功发展，除了自身要有较高的素质外。还必须要有能够与别人团结合

作的精神。在整个招投标过程中，只有团结才能保证工作的顺利进行。大

家才能朝着同一个目标前进努力，成功才有希望。如果有人对自己的任务

不负责或闹意见不合，都会影响到投标是否成功，所以团结第一。

其二，实训是对每个人综合能力的检验。做好每一件事，细心是关键。

细节决定成功在投标过程中得到了很好的体现。在开标会议上大部分小组

被废标。主要是因为忽略了一些很小的细节，比如忘记分订成册、忘记填

写报价、忘记盖印章、没有用标准字体填写报价等等诸如此类的小问题而

导致废标。所以细心是尤其重要的。我们小组侥幸通过了初审，但在报价

一块没有充分考虑，加上缺乏技巧，最终也被定为无效标。总之，在投标

环节细心决定成败。

其三，我从这次招投标合同签订实训中认识到了沟通、谈判能力的重

要性。在合同签订的协商过程中，做为公司代表，具有较强的谈判、沟通

能力，才能坚定自己的立场，维护公司的利

益。否则自身的利益就会受到损害。同时，协调、异议处理能力是不

可缺少的。如果使谈判僵持不下或不能及时处理异议。都会阻碍合同的签

订。所以。良好的协调能力对谈判双方是否能在互惠互利的基础上顺利协

商具有很大的意义。其四，此次实训，我深深体会到积累知识的重要性。

课外时间应该主动去关注、收集与课程相关的知识、信息。而不应局限于

课本。要不断地拓宽知识面。尤其是不能教条主义。

最后，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”实践是检验真理的唯

一标准，积极投身实践，学以致用，才不枉所学。

这是一个短暂而又充实的实训，同时也是一个实践丰收的实训。从中

学到的东西都意义重大，这些对将来走向工作岗位会有很大的帮助和启示。

作为一名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始

终要坚持的学习态度。实训所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的

教导，这是一笔宝贵的财富，感谢这次实训，让我收获颇丰，受益匪浅。

从7月16日开始，我们进行了为期五天的招投标实训，这次实训，

老师把我们模拟成10个投标单位，分别进行了招投标文件的编制，开标

会议的召开，起草中标工程合同文件的起草，合同谈判等四项内容的实训。

我在这次实训中，验证和巩固了所学的理论知识，加深了对相关内容

的理解，得以将抽象变为具体，把书中的理论与实践相结合。例如我们在

进行电脑操作的时候，有很多实际问题是光看书不能解决的，还要积极地

向老师请教。我起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，

之后在老师一步步的悉心指导下，才开始上手。

在编制标文件的时候，首先我们要仔细阅读招标文件，不能放过每一

个细节，重点部位要作上标记，老师说得没错，细心的确很重要，对于文

件所提到的各个细节不仅要看懂还要看透，因为看懂了不代表我就会了，

到编制的时候不一定能写得出来。其次，在封标的时候千万要谨慎，有没

有拿错印章，把章盖错地方，漏填或不填，封标的那个下午，我们是既紧

张又兴奋，担心自己出错，但在辛苦和努力下，大家终于看到了劳动成果。

可是，由于粗心，18号晚上，我们组才发现漏复印了第二天要进场的

“法定代表人和授权人的资格证明