商务英语谈判1st.pptVIP

Holdfasttodreams

Forifdreamsdie

Lifeisabroken-wingedbird

Thatcanneverfly.

Holdfasttodreams

Forwhendreamsgo

Lifeisabarrenfield

Frozenonlywith

snow;TotheMoon—byPercyByssheShelley;TotheMoon—byPercyByssheShelley;五、成绩组成;

1.语言素质〔languagecompetence〕

2.文化素质〔culturalquality〕

3.心理素质〔psychologicaltraits〕

4.思辩能力〔speculativethinkingability〕

5.交际能力〔communicativecapability〕

6.道德修养〔moralintegrity〕;三、教学内容与资源;三、教学内容与资源;※商务谈判实务篇

1〕商务谈判的准备〔背景调查、组织准备、方案制订〕

2〕商务谈判的过程〔开局阶段、磋商阶段、结束阶段〕

3〕商务谈判的环节〔询价与答复、报盘与还盘、接受与签订合同〕

4〕商务谈判的类型〔货物／效劳销售谈判、投资谈判、技术转让谈判〕;※商务谈判艺术篇

1〕商务谈判中的策略〔商务谈判进程应对策略、商务谈判地位应对

策略、商务谈判对方作风应对策略、商务谈判对方性格应对策略〕

2〕商务谈判沟通〔商务谈判中语言沟通、行为语言沟通、文字沟通〕

3〕商务谈判的礼仪和礼节〔迎送礼仪、会见礼仪、赴宴和着装礼仪、

签约礼仪〕礼仪和礼节，作为重要的生活标准和道德标准，是对他

人表示尊敬的方式与表达。礼节强调的是：“做什么”，而礼仪强

调的是：“如何做——以及如何优雅地做”。

4〕跨文化商务谈判〔语言与交际、理解文化差异、不同文化的谈判风

格、文化冲突管理〕;

5.Expert911

6.FCI

8.YaleOpenCourses--GameTheory;四.教学安排;1.期末考查〔占50%-〕：要求完成一份详细的模拟商务谈判方案书，掌握学到的主要的理论知识;分析案例的能力;使用英语进行相关的商务谈判与写作。

2.Presentation(占20%〕

3.模拟谈判〔占20%〕：要求分组就特定案例进行模拟谈判

4.出勤率与作业〔占10%〕;PrinciplesofBusinessNegotiation;Whatisnegotiation?;;;Whatisnegotiation?;;DefinitionsofNegotiation;DefinitionsofNegotiation;GerardI.Nierenberg;DefinitionsofNegotiation;Negotiationincludes:;Casestudy-(1);CaseOne-FurtherStory;FeaturesofNegotiation;MotiveofNegotiation;Formsofnegotiation;NegotiatingStylesVSDegreesofAC;ArtsinNegotiation;Artoflanguageuse;Skillsincommunication;Principleofcollaborativenegotiation;Win-winnegotiation;Reference;Implications;CaseStudy;FeaturesofCollaborativeN.;Disadvantages;PrincipledNegotiation;Separatethepeoplefromtheproblem

;Formupaccurateperception;Persuasionwith“Yes”;;“interest”and“position”;Casestudy;Twodifferentways;Inventoptionsformutualgain;; Casestudy;;InsistonUsingObjectiveCriteria;Theguidelines

Afairproceduralstandard

Discusswithth