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爱婴室swot分析优势和劣势

我们先讨论两个劣势，母婴店大街小巷所处可见，说明开母婴店的门槛比较低。

爱婴室是一家以直营店为主，电子商务为辅，为孕前至6岁婴儿提供母婴用品及相关用品的专业连锁零售店，产品主要包括奶粉、营养品、纸尿裤、哺乳用品、玩具、婴童服饰、洗护用品等。

母婴店不生产产品，只是产品的“搬运工”，并且产品同质化，开母婴店的成本主要有房租、装修、员工工资，加上部分货款，所以开母婴店的技术和成本都不高。

反而在“二胎政策”、“第四次出生潮”、行业规模大等利好因素影响下，激发人们开母婴店的热情。

热情导致第二大劣势：竞争激烈。

据预计2018年中国母婴用品整体规模达到3.2万亿，其中线下交易75%，线上交易25%，线下交易包括商场百货母婴专区、大卖场超市母婴专区、实体母婴专卖店，其中实体母婴专卖店占线下交易50%。

在行业门槛低、竞争激烈的环境下，爱婴室需要具备什么优势才可以“杀出重围”？我们可以利用三省算法里的六大竞争优势排除，爱婴室的生意模式比较符合规模优势的特征。

首先是公司增长，收入增长来自两个部分，一是连锁店数量增长，二是单店收入增长，门店数量增长相对来说更容易。

其次公司成本，公司销售的东西差异化较小，可以有多种渠道购买，所以产品的毛利率不高，公司规模大，和供应商谈判会有更多筹码，争取更多折扣，如公司主营产品奶粉类，2015年毛利率只有10.07%，2019年三季度达到22.45%。

爱婴室相比于其他公司多了一个融资优势，目前母婴连锁店属于“跑马圈地”阶段，资本需求较大，爱婴室上市后可以有多种渠道获得资本。