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新产品开发背景福康延年条款学习产品案例分析12目录3

在众多的重大疾病中，你最害怕的是？

中国常见疾病死亡率排行榜恶性肿瘤死亡率第一

女性恶性肿瘤理赔占比分析男性恶性肿瘤理赔占比分析甲状腺癌7%恶性肿瘤理赔率第一据卫生部统计：威胁中国人的癌症最严重的有8种，它们是：肺癌，肝癌，胃癌，食道癌，结肠癌，乳腺癌，急性白血病，神经细胞瘤。

2013年中国肿瘤发病和死亡权威数据公布死亡前十位恶性肿瘤及构成发病前十位恶性肿瘤构成中国肿瘤登记中心2014年4月14日正式发布城市地区前十位常见肿瘤依次为肺癌（19.7%）、结直肠癌（10、98%）、胃癌（10.59%）、肝癌（8.85%）、乳腺癌（8.43%）、食道癌、子宫颈癌、前列腺癌、子宫体癌和卵巢癌。农村地区前十位常见肿瘤依次为肺癌（19.11%）、胃癌（15.26%）、食管癌（13.53%）、肝癌（12.91%）、乳腺癌（5.75%）、结直肠癌、子宫颈癌、子宫体癌、脑瘤和卵巢癌。

重疾产品种类一览第一类：赔付列明重疾主要保险责任：针对合同列明的所有重大疾病，按保险金额赔付。第二类：专赔癌症主要保险责任：针对癌症，按保险金额的N倍赔付。不足：没有赔付重点，癌症与其他大病一视同仁。不足：只针对癌症，其他大病不予赔付。

市场现状:1、客户层面：产品过于细化，保障范围不够宽泛，容易陷入两难选择。2、业务人员：保障型产品保费偏低，变相降低收入。

有没有这种产品：

既满足癌症叠加赔付需求

又提升佣金收入?

客户：一份钱，办两件事。既保一般重疾，又获高额癌症赔付。业务员：一张单子，既满足客户需要，又让自己获得高收入。

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这是最完善的保障密码，它意味着：

六大保障10种轻症治疗金10年失能护理金49种重疾治疗金105种癌症康复金105岁满期生存金终身身故保障金

长城福康延年终身重大疾病保险

形态介绍投保年龄0周岁—55周岁保险期间终身交费年期趸、10年、20年分红不分红（预定利率3.5%)

产品保险责任一：轻症保险金

轻症保险金极早期恶性肿瘤（包含原位癌）或恶性病变脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤主动脉介入手术视力严重受损冠状动脉介入手术单个肢体缺失心脏瓣膜介入手术脑外伤开颅手术较小面积Ⅲ度烧伤轻微脑中风其他公司只赔付未成年人

产品保险责任二：重疾保险金

长城独有重疾赔付39、严重冠心病40、脊髓灰质炎41、严重哮喘42、急性坏死性胰腺炎43、原发性硬化胆管炎44、终末期疾病45、坏死性筋膜炎46、埃博拉病毒47、象皮病48、疯牛病49、慢性肾上腺皮质功能衰竭其他公司做为轻症赔付其他公司只赔未成年人

产品保险责任三：癌症康复金目前国际医学组织公布恶性肿瘤包含105种癌症

若被保险人在“长期护理金”给付期间身故，则剩余“长期护理金”将一次性向身故受益人给付。产品保险责任四：失能保险金其他公司将此项目余额支付给继承人，成为遗产分配。

身故保险金：18岁以后满期保险金：105岁

保障，越宽越好

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普通重大疾病金：20万元身故给付：20万元（18岁后）长宝宝，女，0周岁，保险金额200000元，年缴保费2500元，交费年期20年，可获得如下保险利益：案例分析一累积交费5万105岁满期给付20万元60岁0岁20岁80岁恶性肿瘤康复金：10万元轻症额外给付：4万元长期护理金：20万元105岁

特色附加险主险可选择的附加险附加险特色福康延年附加意外伤害（2014）最高赔付3倍附加意外伤害医疗100元以上，100%报销附加住院医疗保险（2007）五年保证续保，打包报销无理赔八折优惠附加住院定额给付医疗保险五年保证续保，无理赔八折优惠附加保险费豁免定期寿险整单豁免保费

产品组合示例：产品名称保险金额保险期间交费年期保费福康延年10万终身10年5560附加住院医疗50001年1年200附加定额给付三档1年1年11230岁，张女士，有社保，年收入4万元，保障需求15万癌症保障。保费合计：5872元/年

一样付出，不同收入30岁，女，10万保额：20年交费，保费3260元/年，收入：36%3260*30%=1173.6元10年交费，保费5560元/年，收入：30%5560*30%=1668元收入增加494.4元客户少缴9600元产品交费年期佣金比例长城福康延年10年交30%20年交36%

10年期交，好处多1、佣金收入高2、客户持