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销售员责任书

根据公司年的销售目标，以及结合销售人员个人年度目标情况，特制定本年月度销售目标任务和相应的激励政策，以确保公司的销售目标实现。

目标销售任务：本年每月任务为元；

完成目标销售任务期限：年月日至年月日

销售任务奖惩制度：

（一）营销策划人员薪资为：底薪+提成（业绩上不封顶）

完成销售任务比例

领取绩效工资比例

领取提成比例

20%（不含20%）以下

0%

0%

20%-50%（不含50%）

20%

5%

50%-60%（不含60%）

40%

6%

60%-70%（不含70%）

60%

7%

70%-80%（不含80%）

80%

8%

80%-90%（不含90%）

100%

9%

90%-100%（不含100%）

100%

10%

100%以上

120%

15%

（二）激励政策：

月度销售冠军（须完成月度销售任务%及以上）奖励元；

季度销售冠军（须完成季度销售任务%及以上且每月完成月销售任务%及以上）奖励元；

年度销售冠军（须完成年度销售任务%及以上且每月完成月销售任务%及以上）奖励元。

（三）惩罚政策：

当月销售业绩倒数第一或未完成当月销售任务的%者，另扣罚当月绩效工资%；

连续两个月都是倒数第一或未完成当月销售任务的%者，另扣罚当月绩效工资%，并做劝退辞职处理。

本责任书一式贰份，公司与销售目标责任人各壹份。?本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

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目标责任人：??????????????

?日期：???年???月???日

销售员责任书使用说明

一、引言

销售员责任书是公司为实现年度销售目标，结合销售人员个人年度目标情况而制定的重要文件。它不仅明确了销售员的具体销售任务、激励政策以及惩罚措施，还为公司与销售员之间建立了明确的责任关系。本文旨在详细阐述销售员责任书的使用说明，以确保销售员充分理解其内容，共同推动公司目标的顺利实现。

二、销售员责任书的主要内容

目标销售任务

任务设定：销售员责任书首先明确了本年度的月度销售任务金额，这是销售员必须努力达成的目标。这一设定基于公司整体销售战略和市场分析，旨在确保公司年度销售目标的顺利实现。

完成期限：同时，责任书还规定了完成目标销售任务的起止时间，即销售员需要在该时间段内全力以赴，确保任务的圆满完成。

销售任务奖惩制度

薪资结构：销售员的薪资采用底薪加提成的模式，其中提成比例与销售任务的完成情况直接挂钩。这种薪资结构既保证了销售员的基本收入，又激发了他们的工作积极性和竞争意识。

奖惩细则：责任书详细列出了不同销售任务完成比例下，销售员可以领取的绩效工资比例和提成比例。从20%以下无绩效无提成，到100%以上可领取120%的绩效工资和15%的提成，奖惩分明，激励效果显著。

激励政策

月度/季度/年度销售冠军：为了鼓励销售员之间的良性竞争，责任书设立了月度、季度和年度销售冠军的奖励机制。销售员需在完成相应销售任务的基础上，才有机会获得这些荣誉和奖励，这不仅是对他们努力的认可，也是对他们能力的肯定。

惩罚政策

业绩倒数与未完成任务：对于当月销售业绩倒数第一或未完成当月销售任务一定比例的销售员，责任书规定了相应的惩罚措施，包括扣罚当月绩效工资等。这些惩罚措施旨在警醒销售员重视任务完成，避免懈怠和拖沓。

连续未达标处理：对于连续两个月都未能达到销售目标的销售员，责任书更是提出了更为严厉的惩罚措施，包括扣罚当月绩效工资并做劝退辞职处理。这一规定体现了公司对销售任务完成情况的严格要求和零容忍态度。

三、销售员责任书的使用注意事项

仔细阅读并理解：销售员在签订责任书前，应仔细阅读并充分理解其中的各项条款和规定，确保自己能够明确自己的职责和权利。

制定个人计划：销售员应根据责任书中的销售任务和目标，结合自身实际情况，制定切实可行的个人销售计划，确保能够按时按量完成任务。

保持沟通与反馈：销售员在执行销售任务的过程中，应保持与上级领导的沟通与交流，及时反馈工作中遇到的问题和困难，以便得到及时的指导和帮助。

遵守公司规定：销售员应严格遵守公司的各项规章制度和纪律要求，保持良好的职业操守和道德品质，为公司树立良好的形象和口碑。

四、结语

销售员责任书是公司与销售员之间建立明确责任关系的重要文件，它不仅是销售员完成销售任务的指导手册，也是公司实施销售管理和激励政策的重要依据。希望每一位销售员都能认真对待这份责任书，积极投身到销售工作中去，为公司的发展贡献自己的力量。同时，公