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销售部薪资及绩效考核

1.目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2.范围

适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。

3.内容

3.1月度薪资构成

3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋销售奖金

3.1.2岗位津贴=底薪×岗位系数－底薪

3.1.3销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分

3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据

3.2销售奖金考核分：

3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60%+市场考核分占30%+管理考核分占10%;

3.2.2内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;

3.3销售奖金月考核分说明：

3.3.1月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；

月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；

销售达成分不封顶。

3.3.2KPI考核指标

（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）

（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）

（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）

3.4部门相关职责

3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。

3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；

市场考核由主管考核，市场部核定；

管理考核由主管考核，部门总监核定。

3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）

（单位：万元）

职位

季度奖励

办事处经理

季度销售额

50万以下

50—100万

100万以上

奖励比例

0.2%

0.25%

0.35%

业务主任

季度销售额

20万以下

20—50万

50万以上

奖励比例

0.25%

0.3%

0.5%

业务代表

季度销售额

10万以下

10—30万

30万以上

奖励比例

0.4%

0.5%

0.6%

注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；

2)连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；

3)试用期员工不参加季度奖金考核。

4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。

5、年度员工奖励的说明

（单位：万元）

职位

年度奖励

办事处经理

年度销售额

200万以下

200—400万

400万以上

奖励比例

0.2%

0.25%

0.35%

业务主任

年度销售额

60万以下

60—100万

100万以上

奖励比例

0.25%

0.3%

0.5%

业务代表

季度销售额

40万以下

40—80万

80万以上

奖励比例

0.4%

0.5%

0.7%

注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；

2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核

3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。

4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。

6、奖惩管理

6.1奖励

6.1.1升职：岗位职等进行上调

6.1.2加薪：岗位职级进行上调

6.1.3《奖励申请表》见附件

6.1.4要素：

（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。

（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。

（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。

（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。

6.2处罚

6.2.1警告

（1）月考核总分低于50分，警告一次。

（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。

6.2.3《降级降职通知书》见附件

6.2.4解聘

（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。

（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。

（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。

7、社保福利

员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。

8、薪资发放

每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部