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带货主播绩效考核
类别
KPI指标
详细描述
打分标准
目标
分值
数据
来源
自评
领导
评分
得分
关键绩效考核指标(85%）
直播销售指标完成率20分
(实际销售额/计
划销售额)*100%
(万/月)
100%
20
运营部/财
务部
100%≥--≥90%
15
90%≥--≥80%
10
80%
5
直播转化率10分
(产生购买行为的
客户人数/所有观
看直播的访客人数
*100%
≥10%
10
运营部/财
务部
10%--≥5%
8
5%--=3%
5
3%
2
直播转粉率10分
(新增粉丝数/观
看人数)*100%
≥7%
10
运营部
7%--≥5%
8
5%--=2%
5
2%
2
直播人均停留时长10分
直播时长(秒)/
观看人数(单位：
秒)
≥180s
10
运营部
180s--≥120s
8
120s--≥60s
5
60s
2
场均人数峰值10分
有效场次人数峰值
总和/有效场次有
效场次：直播时长
超过30分钟的直播
记录
=4000
10
运营部
4000--=3000
8
3000--≥1000
5
1000
0
互动率10分
(公屏评论人数/
观众总数)*100%
≥5%
10
运营部
5%--3%
8
3%--=2%
5
2%
0
上播时长10分
平均每日上播时长
(单位：小时)
≥4h
10
运营部
4h--≥3h
8
3h--≥2h
5
2h
2
主播复盘5分
主播复盘数据报告
主播复盘数据报告
包含量化目标，数
据分析、问题改进
复盘记录等
5
运营部
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