带货主播绩效考核.docxVIP

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带货主播绩效考核

类别

KPI指标

详细描述

打分标准

目标

分值

数据

来源

自评

领导

评分

得分

关键绩效考核指标(85%)

直播销售指标完成率20分

(实际销售额/计

划销售额)*100%

(万/月)

100%

20

运营部/财

务部

100%≥--≥90%

15

90%≥--≥80%

10

80%

5

直播转化率10分

(产生购买行为的

客户人数/所有观

看直播的访客人数

*100%

≥10%

10

运营部/财

务部

10%--≥5%

8

5%--=3%

5

3%

2

直播转粉率10分

(新增粉丝数/观

看人数)*100%

≥7%

10

运营部

7%--≥5%

8

5%--=2%

5

2%

2

直播人均停留时长10分

直播时长(秒)/

观看人数(单位:

秒)

≥180s

10

运营部

180s--≥120s

8

120s--≥60s

5

60s

2

场均人数峰值10分

有效场次人数峰值

总和/有效场次有

效场次:直播时长

超过30分钟的直播

记录

=4000

10

运营部

4000--=3000

8

3000--≥1000

5

1000

0

互动率10分

(公屏评论人数/

观众总数)*100%

≥5%

10

运营部

5%--3%

8

3%--=2%

5

2%

0

上播时长10分

平均每日上播时长

(单位:小时)

≥4h

10

运营部

4h--≥3h

8

3h--≥2h

5

2h

2

主播复盘5分

主播复盘数据报告

主播复盘数据报告

包含量化目标,数

据分析、问题改进

复盘记录等

5

运营部

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