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XXX《市场营销》平时作业2

1.产业市场需求与消费者市场需求的区别在于,消费者市

场需求是直接需求,而产业市场需求是引伸需求。

2.对于电脑等更新较快的设备,经常采用的租赁形式是服

务性租赁。

3.对于连续的再购买行为,必须进行检查合同履行情况。

4.对于变更的再购买行为,必须进行检查合同履行情况。

5.对于变更的再购买行为,必须说明需要。

6.购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以

满足企业的某种需要开始的。其中属于外部刺激的是采购人员

通过广告和展销会了解到有更理想的产品。

7.组织市场与消费者市场相比,组织市场上需求弹性小,

需求波动大。

8.产业购买者购买过程的一般程序应当是:认识需要→确

定需要→说明需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选

择订货程序→检查合同履行情况。

9.有些商店采用观察法来搜集资料,例如在店内某些罐头

产品货架上安装电视照相机,记录顾客目光的运动过程,以弄

清顾客如何浏览各种品牌。

10.从抽取5000个样本得到的数据,比抽取50个样本更

准确地反映实际情况,这符合市场营销中可靠性标准。

11.POS指的是销售点管理系统。

12.市场营销信息系统包括企业内部报告系统、市场营销

情报系统、市场营销研究系统和分析系统。

13.市场营销系统中企业内部报告系统的主要工作任务是

向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款

等各种反映企业经营现状的信息。

14.市场营销系统中市场营销情报系统的主要工作任务是

帮助市场营销管理人员了解有关企业外部环境发展趋势信息的

各种来源与程序。

15.市场营销系统中市场营销研究系统的主要工作任务是

通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作,

为管理人员提供制定决策所必需的各种信息。

16.市场营销系统中市场营销分析系统的主要工作任务是

通过分析各种统计程序和模型,帮助市场营销人员分析复杂的

市场营销问题,以改善经营效益。

17.行业销售状况统计摘编属于市场营销中的二手资料。

18.通过邮寄问卷的方式获得的消费者对某种品牌的偏好

情况属于市场营销中的一手资料和二手资料。

19.正确的市场需求大小的表述方法为:2001年全国布鞋

市场的年需求量是2亿双,或者是10亿元,或者是北京地区

布鞋的市场需求量占全国需求总量的2%。

20.市场需求是一个函数。

21.市场需求函数是描述市场需求数量与价格、收入等因

素之间关系的数学函数。

D、以上都不是

答案:B

B:市场营销力量与需求的关系是一个重要的因素,它反

映了当前市场的情况。其他选项与此不相关或不准确。

B:销售预测是企业预测销售额的一种方法,企业应该在

其基础上制定市场营销计划。其他选项与此不相关或不准确。

A:市场累加法是一种估计区域市场潜量的方法,它可以

计算所有潜在买家的预期购买量。其他选项与此不相关或不准

确。

D:市场实验法是预测新产品销售情况的最佳方法,因为

它可以在真实市场环境中测试产品的表现。其他选项可能不够

准确或不可靠。

B:销售配额应该略高于销售队伍的最大销售额,以确保

销售目标的实现。其他选项与此不相关或不准确。

A:销售预算应该略低于预测值,以考虑到可能出现的意

外情况。其他选项与此不相关或不准确。

D:市场需求函数是一个数学模型,它不会随着时间的变

化而变化。其他选项与此不相关或不准确。

A:区域市场潜量的估计只能反映相对的行业机会,因为

它没有考虑到其他因素,如竞争和市场趋势。其他选项与此不

相关或不准确。

B:生产消费品的企业更适合使用购买力指数法来估计区

域市场潜量,因为这种方法可以考虑到人口和收入的因素。其

他选项与此不相关或不准确。

A:生产产业用品的企业更适合使用市场累加法来估计区

域市场潜量,因为这种方法可以计算所有潜在买家的预期购买

量。其他选项与此不相关或不准确。

D:产品概念是指将产品从消费者的角度来看待,而不是

从生产者或市场的角度来看待。其他选项可能不够准确或不完

整。

B:报纸是一种选

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