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家具寝具床垫店长经理薪酬提成激励机制方案

目的：为规范门店员工待遇核算办法，规范薪酬管理，激励员工工作积极性，特制定本办法。

适用范围：本办法适用于衣柜店长。

3.店长薪酬计算办法A（店长年薪制，不接单）

1）薪资结构=基础工资（核定年薪固定部分）+考核工资+核定年薪浮动部分+综合补助（含工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保）

2）基础工资=（核定年薪*40%）/12

3）考核工资=500/月（达到定制目标80分以上，通过考核，未达到80分，无考核工资）

备注：基础工资按实际出勤天数计算，考核项可由门店自行制定，包含出勤、基础工作完成程度、配套率、管理项目等。

4）衣柜独立店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12*K1

K1=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%

橱衣综合店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12*K2

K2=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%*配套系数S

橱衣配套系数

≦30%

≦50%

﹥50%

S

0.9%

1.2%

1.5%

5）综合补助说明：

工龄工资为20元/月，每满一年增加10元/月，至50元则不再增加；住房、伙食、通讯、交通、社保等可视当地实际情况而定，建议综合补贴总额以200~300元为宜。

店长薪酬计算办法B（店长非年薪制，接单）

1）薪资结构=基础工资+考核工资+销售提成+综合补助（含工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保）

2）.基础工资=1500/月（为固定底薪）

3）考核工资=1000/月（达到定制目标80分以上，通过考核，未达到80分，无考核工资）

备注：基础工资按实际出勤天数计算，考核项可由门店自行制定，包含出勤、基础工作完成程度、配套率、管理项目等。

4）衣柜独立店店长销售提成=任务内M1*K1+任务外M2*K2

橱衣综合店店长销售提成=﹛衣柜任务内M1*K1+衣柜任务外M2*K2﹜+﹛橱柜任务内M3*K3+橱柜任务外M4*K4﹜

ⅠM1为当月任务内签合同折后业绩，再扣除权势第三方返点和赠品金额（赠品按售价的一半计算）。如在后期合同执行过程中发生的增减款项记入下月销售，依此类推。

ⅡK1为衣柜任务内提成系数=1.2%K3为橱柜任务内提成系数=1%

ⅢM2为当月任务外签合同折后业绩，再扣除权势第三方返点和赠品金额（赠品按售价的一半计算）。如在后期合同执行过程中发生的增减款项记入下月销售，依此类推。

ⅣK2为衣柜任务外提成系数=2%K4为橱柜任务外提成系数=1.5%

5）综合补助说明：

工龄工资为20元/月，每满一年增加10元/月，至50元则不再增加；住房、伙食、通讯、交通、社保等可视当地实际情况而定，建议综合补贴总额以200~300元为宜。

4.店长薪酬说明项

4.1年终达成团队目标奖励5000元，第二年“三一五”活动后计算、发放。

4.2实习店长试用期三个月，如有签合同按正常业绩计提，不参与考核，不享受综合补贴，如果工资没有达到2500/月，按保底2500发放。

4.3离职店长如无特殊情况不再享受提成，由门店指定专人负责继续服务。

4.4跨区域合同（非本门店经营范围内），按实收金额计提，不计入累积业绩。

4.5其它不尽事项按其它规定执行。