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大学生创办的音乐培训机构的项目的市场策略

市场营销战略:

产品战略

1、商品介绍西洋乐（管弦乐）、民乐、钢琴、打击乐、

理论知识课程教育。

2、特产的目标市场分析目标市场定位——学生、工作者此次

我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校

派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产

的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需

求量大，而且市场潜力大。

价格战略

在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将

会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能

力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经

营模式，价格适中，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。

渠道策略

销售渠道拟定有二种：实体店教学，网络授课等。

推广策略

1、开业初期打折扣。新店开，顾客都不了解我们是做什么生意

的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以

让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得课程好玩而且很有意

思，以后也会常来。

2、优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新

店刚开，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引人们。

3、发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广单，让顾

客知道新开了一家音乐教育机构，在广告单中宣传我们的特色。

促销策略

1、假期促销活动。

2、对消费满一定数额的消费者，会有一些课程赠送。

行业分析：

1、音乐教育是产业，随着现代社会的进步与发展，越来越多的

产业面临淘汰，但是，音乐教育是会随着社会的进步而不断发展

的。随着人们的思想、教育、素质和欣赏能力的提升，音乐成为了

人们提升生活品质，和抒发感情的一种重要的形式。

2、劳动密集型：因为音乐的课程在大多数的情况下最好是选择

一对一教学方式才能更好的了解学生的掌握情况，所以说它是劳动

密集型产业，主要依靠的是教师的劳动力。

3、知识密集型：音乐课程主要是教师知识、智慧的传授，需要

智慧、知识的投入。

市场分析：

市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市

场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成

功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。

宏观环境分析：

1、经济环境：

A、市场背景：（1）、据估计现在在xx就读的学生大有89万，

还有已经工作的成年人。（2）随着文化水平，知识素养的提高，学

习音乐的人数也越来越多。（3）人们都对音乐学习有着强烈的好奇

心、

B、市场环境分析：由于地区保护和管理的复杂性，教师一对一

授课价格一般较高，作为在一些最普通的家庭的学生，并没有足够

的经济能力去跟随教师学习。

C、商业机会：我们主要面向的消费人群是在校学生，还有工作

繁忙的工作者，所以产课程价格合理。这就造就了我们音乐教育机

构的生存和潜力。

D、市场潜力：（1）学习音乐人数逐年增多，并且总体的消费水

平也不断提高。（2）网络授课一对一教学非常少。

E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水

平的大大的提高了，普通学生家庭的月平均生活费也有所增加。

F、人口文化教育情况：在校学生还有工作者是接受过高等教育

的，他们的文化素质高于一般民众，他们对音乐的追求与想法更明

确

2、政治环境：

政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。（1）免收

个体户工商注册费（2）免收税务登记证木工费（3）免收民办非企

业单位登记费（4）免收劳动合同签证费

3、技术环境

科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的教育技术在提

高，网络技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了

基础。新技术互联网的使用得我们的音乐教育机构走的更顺。

4、自然环境

xx经济高速发展，交通条件也不断地改善，互联网网遍布各个

地区。这就使得我们能够为初学者提供各种不同教育方式。

微观环境分析：

A、社会上的音乐教育机构不在少数，所以我们要另辟蹊径。现

在大多数音乐教育机构都实行的是教师一对一教学，但有些学生或

许没有那么多的时间浪费在去教育机构的路上，所以会请老师上门

教学，但是这样的费用会高于寻常的教师费