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智能硬件创业需要绕过的八个“坑”
为了智能而智能
“不能为了智能而智能，任何技术都是手段，而不是目的。智能的本身是为了服务于硬件与产品，让其产品更加实用，更加有趣。”“智能技术的出发点，不是为了去改造硬件，而是满足用户的需求。智能技术是为了解决，传统技术解决不了的用户刚需。”
硬造用户场景“好的智能硬件应该像家中的“自来水”一样，用户感受不到“自来水”的存在，每当需要使用时，扭开水龙头，就能方便地使用。”
迷恋市场数据
“在开发前期，我们并没有做开展大规模的市场调研，而是从产品的目标群体中，找到最典型的代表。我们的产品是针对18岁到25岁的群体，因此，选择了一位90后设计师，作为产品的工业设计。年轻人觉得什么最酷，只有他们自己知道。”“我们的产品主要针对老年人群体，设计师偶尔会去社区、广场，找老年人聊天，观察老年人的需要。同时，产品上线后，跟踪调查。这样的效果似乎更好”
缺少跨界能力
“智能硬件不是为了去颠覆某个行业，而是尊重工业制造。如果制作一款智能水杯，都存在漏水的问题，就谈不上智能。工业生产有了上千年的历史沉淀，有其自身的规律，智能硬件的生产不能违背其规律。”
“创业团队中的人应该具有不同背景，有些跨界的能力，以及对产品的热爱，保持对未知事物的学习能力。在生产的每个阶段，能够快速快速学习、快速理解。”
缺少快速迭代“智能硬件需要设计者，有更强大大局观，让硬件有更强的扩展性。”
“我们的第一代产品从开放到上线，仅花了6个月时间，当时产品并未完全满足设计初衷，存在部分瑕疵，但并不影响产品基本功能。我们靠这款产品，验证了用户的真实需求。如果一直等到制作完美再上线，可能一切都晚了。”
选错供应商
“在智能硬件发展的不同阶段，挑选与之技术匹配的公司，非常关键。有些初创的智能硬件创业团队，选择规模大的供应商，但匹配度并不高，沟通也不通畅。”
“选择供应商，我们最看重的是理念是否契合，技术能力能否承载开发的想法，早期的供应
商规模，并不是最看重的。”
将线上销售约等于线上体验
“智能硬件要更加重视传统销售。大部分智能硬件是非标准化的产品，需要依靠实体店，进行体验式营销。”“不少智能硬件都属于细分领域的产品，更适合选择在目标消费群体的聚集地，进行销售，无论这个聚集地是网上还是网下。比如，针对年轻人的产品，需要在年轻人常去的地方销售。”8.将硬件作为盈利点
“如果仅靠硬件本身盈利，卖出的都是成本。”“对于智能硬件的盈利模式，可以分成三个层次：一，入口。通过产品的特性和功能吸引用户的使用。二，社群。依靠手机端APP以及线下俱乐部，将使用产品的一类人，集中在同一平台。三，商业。通过社群平台，不断地沉淀用户，形成商业场景，销售延伸产品以及服务。”
“智能硬件的连接属性，网聚细分市场的人，也可以扩展盈利的空间。”
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