4S店各部门薪酬结构及考核方案(适用门店经理级及以下员工).pdfVIP

薪酬结构及考核方案

(适用门店经理级及以下员工)

一、销售部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资

1、固定工资标准=月度工资×50%

2、绩效工资标准=月度工资×50%

(1)、销售负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重

工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。

当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内

提拔。当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标

准150%。

（2）、绩效工资构成及权重要求：

销售负责人绩效工资由新车销售台数提成、各项水平业务指标提成、管理类指标

提成构成，各项提成占绩效工资标准权重要求如下：

二、售后部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资

1、固定工资标准=月度工资×50%

2、绩效工资标准=月度工资×50%

(1)、售后负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重

工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。

当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内

提拔。当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标

准150%。

(2)、绩效工资构成及权重要求：售后负责人绩效工资由售后部产值、售后部总

毛利、入场台次、客户管理类、内部管理类指标，各项提成占绩效工资标准权重

要求如下：

三、行政后勤部门负责人(指副经理级及以上人员)：

月度工资=固定工资+绩效工资×10%×本店利润达成系数+绩效工资×90%×个人

月度考核分/100。

利润达成系数根据全公司利润预算达成率区间不同，标准如下：

四、销售部基层员工(指主管级及以下人员)：月度工资=岗位工资+级别工资+店

级加给+绩效工资。

根据岗位性质不同，绩效工资模式分为：

1、一线主管及人员(销售主管、专职内训师、展厅/电销/二网/大客户主管、展

厅/电销销售顾问组长、展厅/电销/二网/大客户/销售顾问、试乘试驾专员、上

牌专员、电话专员)：绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即绩效工资=各业务模块

业绩×提成系数。

各模块的提成系数及考核办法由本店自行制定，考核后各业务提成在总控内提拔。

2、内勤支持人员(销售信息员、库管员、兼职内训师)实行PPV全薪绩效模式，

即绩效工资根据工作内容划分为核心价值、其他价值，并设置对应指标，每项指

标都有相应的绩效工资标准，并根据考核办法核定考核后绩效工资，各指标考核

后绩效工资在总控内提拔。

五、售后部基层员工(指主管级及以下人员)：月度工资=岗位工资+级别工资+店

级加给+绩效工资。

根据岗位性质不同，绩效工资模式分为：

1、一线主管及人员（售后主管、维修前台主管、维修顾问、索赔专员、理赔专

员、救援司机、技术主管、质检员、外拓主管、外拓专员、配件主管、配件计划

员、配件仓管员、车间主管、机电主管、钣喷经理、钣喷主管、机电技师、钣金

技师、喷漆技师、洗车员）实行KSF全薪绩效模式，即绩效工资=各业务模块业

绩×提成系数。各模块的提成系数及考核办法由各门店自行制定，考核后各业务

提成在总控内提拔。

2、内勤支持人员（售后信息员、录单员）实行PPV全薪绩效模式，即绩效工资

根据工作内容划分为核心价值、其他价值，并设置对应指标，每项指标都有相应

的绩效工资标准，并根据考核办法核定考核后绩效工资，各指标考核后绩效工资

在总控内提拔。

六、行政后勤部门基层员工(指主管级及以下人员)：

月度工资=岗位工资+级别工资+店级加给+绩效工资×个人月度考核分/100。

七、各业务模块提成标准：

1、新车业务总控提成标准：

不含其他活动内促提成，例如：团购、车展、外拓巡展、超库龄车等内促。

2、各衍生业务总控提成标准

3、售后产值总控发放标准（不含养护、精品等）

说明：售后产值总控发放额（不含养护、精品等）=售后产值（不含养护、精品

等）A×一级毛利B×总控系数，如钣喷外包的即需再减去钣喷外包费用，产值

均指税后产值。

八、其他说明：

1、工资总额达到国家规定需缴纳个人所得税金额时，按国家规定的个人所得税

比率缴纳。

2、业绩截止时间：考核当月在财务部已开票并缴清全款的实销车和售后开票结

算并回款的产值。