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物流销售经理岗位职责

物流销售经理岗位职责

物流这一行业，是新兴的朝阳产业，发展潜力巨大，尤其在中国，

其发展速度更是以每年超过20%的速度在快速增长。做为一个物流从

业人员，虽然我们这一行还存在很多不规范的现象，包括恶性降价、

霸王条款、压货等，但整个行业还是表现出一番欣欣向荣的景象。分

享对宏观市场或是行业巨头的分析，这个对于我们物流从业人员来说，

实际意义不是很明显，我们很多时候，希望掌握的，是一个企业如何

去盈利，如何制定有效的措施去实现某个目标。

不管黑猫还是白猫，能抓住老鼠的就是好猫。做为一个经理，如

何才能让企业赚钱呢。这是一门学问，简单但却又挺难做的事情。引

申到我们实际工作来说，就是“你能够管理好一个公司，管理好一个

团队，去实现赚钱的目标。这说容易也容易，说难也难，但不管怎么

样，做好一个销售经理，最主要的就是要先知道自己的职责和权利，

然后按照自己的职权再去按公司的要求认真做好自己的事情，这样，

慢慢的，每个新入职的员工就能成长为一个职业的物流销售经理。

做为一个销售经理应该具有的职责：

销售经理岗位职责：

1）、协助上级负责日常管理和业务工作，指导、检查、考评下级

工作；

2）、组织部门员工收集市场情报，确定销售策略和方案，制定并

组织实施公司各阶段的市场销售和客户维护计划；

3）、组织和指导市场销售和客户维护工作，根据区域市场管理的

方法，跟进指导并考评销售员的工作；

4）、指导并把控对外报价、指导运输合同的谈判；

5）、指导销售方案的制定以及监督方案的执行；

6）、组织对销售人员的岗位技能培训和考核；

7）、负责协调与其他部门的工作关系，代表本部门提出工作意见

和建议；

8）、指导客户资料档案的建立和管理；

9）、负责对所属人员的日常考核和绩效管理；

10）、按照要求定期向上级领导部门提交报表和工作报告；

12）、上级领导安排的其他工作。

归纳起来就是：做好业绩，管好人。

做为物流公司销售经理的一般职权：

销售经理岗位职权：

1）、制定销售计划，指导销售人员进行销售。

2）、对销售人员的奖罚权及个人绩效考核。

3）、与其他分公司或其他部门的协调、沟通。

4）、对市场区域的划分、制定销售策略。

5）、在权限内对客户价格进行调整。

6）、对协同部门的员工的奖罚建议权。

其实销售经理的权利本就不需要太大，也不可以太大，一些物流

公司甚至认为，销售经理其实就是销售代表的头，大部分就是要跑业

务，找客户，但其实不全是这样，销售经理要为业务负责，他是基于

对业绩负责要去跑业务，而不是他的职责就一定要去跑业务。

销售经理主要工作内容：

1）、销售目标制定与指标分配。根据上级主管确定的销售指标，

分解细化到销售代表个人。

2）、销售计划制定。销售经理每月制定月度计划，计划内细分每

周工作，工作内容是为实现已确定的目标需要进行的工作，要求有具

体数字，有开始时间、结束时间。安排相关人员实施计划内容，必须

具体到个人，实施的方法、技巧，推进的进度要求和阶段性成果。在

计划制定后，每周都要对进行过程进行检查，计划完成了没有，完成

的怎么样了，完成的原因是什么，没完成的原因又是什么？

3）、销售队伍建设、区域管理。由销售经理用一周时间对新销售

人员进行传帮带式的培训。带领销售人员熟悉电话拜访客户、外出陌

生拜访客户、商务谈判、合同起草、监督发运、结算运费等环节。

4）、销售管理。内容很多，但归纳进来就是销售的过程管理、客

户管理等，最重要的是对销售过程的管理，尤其是价格管理。

5）、销售行政管理。销售的日常例会，销售的行为规范等都是销

售的行政管理，费用（招待费等）支出申请。

6）、业务开拓与维护。其实这一项是最主要的，上面说了，不管

是黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫，销售经理作为基层管理人员，对

业务负有不可推卸的责任和义务，这其实也是销售经理，最重要和最

应该关注的。

销售岗位管理比喻

销售指标/组建团队/管理/战斗

比喻比喻销售指标就是必须完成的任务(一座碉堡一座碉堡组建团队首先