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营销成功的10大案例

非常值得一看的案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只

售首批，买完为止，不再进货。而这结果是：来这里的顾客中意就买，

决不犹疑。以下是为大家整理的关于营销成功的案例，欢迎阅读!

营销成功的案例1：长安商务用车、长安车“定制”酒行业，跨

界整合营销的典型范本

推荐理由：长安商务与酒业的跨界合作，堪称异业通过资源整合

实现营销联动的典型案本。

营销目标：通过与酒业第三方权威媒体机构;;九石机构的深度合

作，在酒业圈中形成广泛影响，并与酒企、渠道商建立业务关系。

营销结果：通过与权威媒体平台的多次深度合作，迅速提升了长

安商用定制车在酒行业中的影响，并最终与泸州老窖、衡水老白干、

景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战

略合作协议”。

营销动作：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、

融会正在加速。而长安商用汽车，则希望在大众消费的基础上，撬动

与专属行业大型企业之间的合作通道。而酒业作为传统行业之一，在

物流用车需求方面一直有较大的需求。因此，长安商用将目标指向了

酒业板块。具体动作如下：

首先，与九石机构合作，在2015年3月的春季糖酒会上，冠名

1

“2014中国酒业风云榜”盛典，通过这一权威论坛的造势、宣传工

作，迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。

与此同时，长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲

解，也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。

其次，在2015年秋交会上，再次与九石机构旗下的“九石天使

会”进行深度合作，承办了“大势;五年;;中国酒业食品产业经济年会”。

而这一场堪称2015年中国酒业“最具影响力”的论坛，又一次将长

安商务定制车的品牌影响力提升到了新的高度。论坛期间，长安商务

定制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。红

酒招商

第三，在与九石机构开展合作的同时，还专门锁定各大白酒标杆

企业，进行资源共享合作：长安商用将自己拥有的客户，作为用酒团

购客户介绍给酒企，而酒企除了本身需要用车之外，还将旗下渠道商

资源推荐给长安商用。

营销成功的案例2：民酒网：不做低价“双十一”，拿下京东酒

类销量NO.1

推荐理由：作为酒类电商连续四年京东第一，以平价名酒作为主

销产品，这家电商平台不杀低价，不搞引流博彩，在垂直电商融资烧

钱不盈利的情况下，民酒网低调潜行，并能保持连续盈利，真可谓微

利时代的电商“黑马”!

营销目标：专注大众民酒，做中国酒业的“奥特莱斯”。

营销结果：以名酒定制产品为主体，以平价、亲民为策略，民酒

2

网探索出了“线上渠道与酒厂和谐共赢”新路子，实现了民酒网链接

名酒企业与大众消费市场平台价值，也为酒类电商如何平衡与线下传

统渠道的关系，走理想发展之路提供了参考。

营销动作：2015年，11月12日，京东公布了“双十一”销量

排名TOP10民酒网位居榜首，这是它连续四年保持京东酒类TOP第

一后的又一殊荣。从今年“双十一”当天的数据看，名酒与民酒占比

是29：71，而销量排名靠前的，主要也是名酒定制产品的主序列产

品。“民酒网一直以来是在运营以老百姓为基准的产品，我们要卖老

百姓消费得起的酒!”民酒网CEO胡巍在接受《新食品》记者采访时

说。正是基于“平价”的经营理念和定位，民酒网要开创一种酒业新

的模式;;做酒业的“奥特莱斯”，汇聚名酒资源，做性价比超高的平价

名酒电商平台。

在今年的“双十一”大战中，天猫平台上各家用茅台、五粮液进

行低价厮杀，而这是在民酒网看不到的现象。从他们实现的千万级销

量里(“双十一”当天)，没有卖一瓶飞天茅台、普五，也没有销售一

瓶低于厂家规定售价的红花郎。那么，他们的销量是如何支撑的呢?

首先，引导“量贩”，不按“瓶”而按“箱”卖。据“双十一”

当天的统计，民酒网的平均客单价在699元，平均毛利率不低于

30%，这两个数据超出了很多人的想象，根据惯性思维，“民酒”就

是中低价产品的代名词，看上去没有多大“操作空间”的中低档酒，

怎么就能卖出这么高客单价?据了解，最初酒类电商产品都是按“瓶”

出售