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南京销售人员工作的管理
一、周一或周五安排工作销售会议
1、一周工作的总结
﹙1﹚ 销售人员一周工作完成情况的表扬肯定和不能达成原因的各自分析（前期客户开发数量、后期一周销售额的达成情况等）
﹙2﹚ 一周工作中销售人员自身出现问题的指出和纠正（工作积极性、态度等方面）
﹙3﹚ 在拜访客户时遇到问题的讨论学习
﹙4﹚ 需要公司支持的情况汇总和解答
﹙5﹚ 销售人员各区域相关行业的交流和学习
﹙6﹚ 销售人员取得订单成功经验的交流和失去订单原因的分析和以后需要注意的地方的指出
2、下周工作计划的安排
﹙1﹚ 工作重点的指出
﹙2﹚ 一周需完成指标的确认
﹙3﹚ 需要经理协助拜访客户的确认和时间的安排二、工作执行报告
﹙1﹚ 每天工作执行报告销售人员不得超过9点半，必须发给销售经理，遇到特殊情况必须电话告知，否则按当天没有工作来处理
﹙2﹚ 销售经理最迟在第二天上午给予回复，遇到紧急情况当晚给予电话联系，从新安排销售人员工作计划
﹙3﹚ 销售人员电话原则上要求24小时开机，保持能随时联系到相关人员
﹙4﹚ 销售人员必须在8点半到客户大门，最迟9点必须到客户现场，进行相关沟通交流（不定期电话检查）。（根据各区域客户上班时间确定）
﹙5﹚ 销售人员下周工作计划必须在上周末礼拜天9点半之前发给销售经理，以便于销售经理周一开会时确认工作计划的合理性
三、月度销售会议四、季度销售会议五、年中销售会议六、年终销售会议
以上是南京办事处关于销售人员工作正在执行的相关情况，望领导给予指正。谢谢！
南京办事处：陈勇
2010年12月15日
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