农夫山泉广告策划方案.docx

农夫山泉广告策划方案

目录

概述

市场分析

竞争对手分析

目标用户

广告目标

广告策略

广告内容

广告渠道

广告预算

测量与优化

概述

农夫山泉是中国知名的饮料品牌，成立于1996年，面向全国市场提供饮料产品和服务。随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，饮料市场日益竞争，如何打造品牌和优化推广渠道成为企业面对全国市场的关键挑战。

本文主要分析农夫山泉饮料品牌的市场和竞争，以及制定广告策略和预算，并提出优化营销效果的建议。

市场分析

饮料市场在中国是一个广阔的领域，包括水、茶、果汁、碳酸饮料等大类。根据2019年的数据，中国饮料市场规模约为1800亿，其中，瓶装水市场增长最快。

目前，由于生活水平的提高和消费观念的变化，人们对于健康和营养的关注度提高，因此，天然矿泉水市场快速增长。农夫山泉作为国内知名矿泉水品牌，拥有广泛的市场和消费群体。

竞争对手分析

截至目前，国内矿泉水市场主要竞争对手有三家，分别是农夫山泉、怡宝和百事可乐。根据市场调查，农夫山泉在品牌认知度、品牌满意度和市场份额等方面处于领先地位，但是怡宝和百事可乐在广告投入和市场覆盖面方面不容忽视。

目标用户

农夫山泉的目标用户是年轻人和中老年人群体，主要集中在城市和农村地区。这些人群对饮料的需求和品质要求较高，对品牌的口碑和质量有一定的认知度。

广告目标

农夫山泉的广告目标主要有以下几个方面：

提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对农夫山泉的认知度和忠诚度。

增强品牌和产品的差异化优势，突出天然矿泉水的健康和营养价值。

强化品牌形象和产品品质的展示，提高销售量和市场份额。

广告策略

根据以上的分析和目标，制定以下广告策略：

以品牌为核心，采取多渠道、全方位的广告宣传方式，包括电视广告、户外广告、互联网广告等。

通过创新和差异化的广告设计和创意，提升品牌形象和产品价值。

围绕年轻人和中老年人的市场人群，采用不同的广告内容和形式，突出产品健康和营养的特点。

广告内容

针对不同的广告渠道和目标受众，制定以下广告内容：

电视广告：采用情感化、轻松化的表现手法，结合明星代言和优美的音乐背景，展现出农夫山泉天然矿泉水的健康功效和生活场景。

户外广告：采用对比和巧妙排版的手法，吸引路人眼球，表现农夫山泉在市场中的独特性和创新性。

互联网广告：采用创意性强，内容生动活泼的方式，推出震撼人心的短视频、微博、微信等，强调品牌形象与产品价值。

广告渠道

针对不同的广告目标和营销效果，选择以下广告渠道：

电视媒体：通过央视、地方电视台等有影响的媒体渠道，对广大人群进行广告宣传，刺激消费者的购买欲望。

户外媒体：通过城市广告牌、公交车身广告、地铁站大牌等户外广告渠道，增加品牌曝光度和市场占有率。

互联网媒体：通过百度、微信、微博等广告平台，展示具有吸引力的广告文案和创意，扩大品牌影响力和用户群体。

广告预算

广告预算是制定广告方案的重要内容之一。以农夫山泉的广告投入为例，制定以下预算方案：

电视广告：在全国范围内选择央视、地方电视台等覆盖面广的广告媒体，预计花费3000万元。

户外广告：在城市范围内布局多个公交车身广告、地铁站大牌等户外广告，预计花费2000万元。

互联网广告：在百度、微博、微信等广告平台上，制作具有吸引力的广告文案和创意，预计花费1000万元。

总计预计广告费用为6000万元。

测量与优化

在广告投放期间，需要对广告效果进行测量和分析，以便及时对广告策略进行优化和调整。

具体措施包括：

对广告投入、曝光、点击等进行跟踪和统计，分析广告投入和回报之间的关系。

对广告文案、画面和创意等进行A/B测试，并通过数据分析来优化广告效果和提高转化率。

针对不同的广告渠道和目标受众，不断尝试和创新，探索更有效的广告策略和营销方式。

结论

通过以上分析和制定的广告方案，农夫山泉可通过多渠道、全方位的广告宣传，提高品牌知名度和美誉度，增强品牌和产品的差异化优势，强化品牌形象和产品品质的展示，从而提高销售量和市场份额。