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商务谈判试题及复习资料

商务谈判试题库及答案

一,单选题(10x2=20)

1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间

的谈判方式是(b)

a.立场型谈判

b.让步型谈判

c.原则型谈判

d.价值型谈判

2.为谈判过程确定基调是在(b)

a.准备阶段

b.开局阶段

c.正式谈判阶段

d.签约阶段

3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和

(c)

a.行政复议

b.调解

c.仲裁

d.谈判

4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(d)

a.群体效能大于个体效能的累加

b.群体效能小于个体效能的累加

c.群体效能等于个体效能的累加

d.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累

加

5.谈判人员必须具备的首要条件是(a)

a.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织

b.平等互惠的观念

c.团队精神

d.专业知识扎实

6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该(d)

a.由懂行的专家或专业人员担任

b.由商务人员担任

c.由谈判领导人员担任

d.由法律人员担任

7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是(c)

a.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人

b.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

c.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

d.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(b)

a.己方的最后谈判期限

b.谈判主题

c.最优期望目标

d.实际期望目标

9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据(c)

a.谈判的时间

b.谈判的地点

c.谈判的目标和对象

d.对方的社会制度

10.坚定的让步方式的特点是(a)

a.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉

b.比较机智,灵活,富有变化

c.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

d.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是(d)

a.坚定的让步方式

b.果断的让步方式

c.初始让步方式

d.一次性让步方式

12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(d)

a.反问劝导法

b.场外沟通

c.站在对方立场上说服对方

d.先重复对方的意见,然后再削弱对方

13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是(d)

a.多听少说

b.只听不说

c.有问必答

d.巧提问题

14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是

(b)

a.封闭式发问

b.证明式发问

c.诱导式发问

d.协商式发问

15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体

看法的沟通行为是(d)

a.辩

b.答

c.说服

d.叙

16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是(a)

a.德国人

b.美国人

c.韩国人

d.南美人

17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为(a)

a.重视办事效率

b.待人苛刻

c.不愿接受款待

d.不守信用

18.下列选项中,不属于非人员风险的是(a)

a.素质风险

b.市场风险

c.合同风险

d.政治风险

19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是(b)

a.纯风险

b.投机风险

c.政治风险

d.市场风险

20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是(d)

a.平衡法

b.人民币计价法

c.易货交易法

d.签订货币保值条款的方法

21.对谈判进行评价最主要的方面是(a)

a.经济利益

b.信誉

c.稳定的交易关系

d.拥有信息

22.既理性又富有人情味的谈判类型是(c)

a.让步型谈判

b.软式谈判

c.原则型谈判

d.立场型谈判

23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(d)

a.集体谈判