欧特克训练营案例分析.pdfVIP

背景情况

客户背景：分析：

施工总承包恩，是我们的目标客户群

民营说的算

一直用至上而下的，并在他们

的项目中应用，的大客户

买过几套BDS安装公司使用BDS

打算上市上市最适合LC

LC无效只能谈BIM需求

现实情况

客户现实：分析：



投入近千万，用了3年欧特克目标普及应用，和其

还是不会用，都要项目合作他竞争对手的比较



设计发生变更，还要重新做算量模型与BIM模型的区别

一遍

除了碰撞、算量等应用，

BIM2.0以及全生命周期应用

BIM似乎没什么价值案例

Revit只是建模工具而已

事实上是只有revit才是带信

息的BIM模型

希望BIM成为其竞争力，已有成功案例

也成为工具

品牌建设

欧特克的行业地位

沟通

客户说：我们说：

实际只有10个人使用，软件确实，但还有大量的CAD使

买多了没有用用量和看图人员

要么就买几套永久吧DTS更合适，根据实际需求

灵活配置软件

欧特克有成经验

想知道企业级BIM路线

怎么走

项目部想继续用帮项目部做事，他们都

不用学习，完全受控

三种软件报告，一目了

广联达、还在约客户