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活动内容2--“防癌科普中国行宣传大使”认证

1、证书4、防癌口袋书2、徽章3、手环*Part2：怎么进企业*17打开企业合作切入点活动目标Part2：怎么进企业提高员工邀约成功率搭建一个公益平台，赋予一个新的身份**18Part3:如何运作项目？项目操作流程“三阶十步”行销法价值贡献达成阶段一：法人客户开拓阶段阶段二：驻场销售阶段阶段三：持续经营阶段步骤一：客户资源挖掘步骤二：与B端资源人初步沟通步骤三：企业公关步骤四：组建项目团队步骤五：驻场前准备步骤六：驻场宣传步骤七：产说会的准备工作步骤八：产说会步骤九：追踪促成步骤十：持续经营Part3：如何运作项目20项目操作流程Q1：不做企业调研没有调研就没有发言权，是否提前对客户做过调研？企业人数？员工收入？是否有补充医疗？是否有相关重疾案例？Q2：企业配合度不够企业是否可以配合宣讲？时间地点能确定吗？参与人员与人数？领导讲话？能否驻点宣传？Part3：如何运作项目21Q1：不做企业调研产生的后果1、不了解企业的福利待遇水平，很难找到企业痛点，方案易成鸡肋，无法打动企业主或管理层；2、不了解企业的组织架构，找不到合适的经办，项目无法落地执行，无从下手；3、不了解企业员工情况、收入水平，C端开拓找不到获客方法和技巧；Part3：如何运作项目22S1：企业调研解决方案1、看数据（员福补充医疗方案）2、找对人（企业主或薪酬福利部门）3、用工具（企业员工调查问卷）项目进场必备条件启动进场的条件（必备+可选）五项必备条件三项可选条件同意指定分块的保险联络人（可选）同意召开保险联络人的沟通会（可选）同意鼓励中高层率先带头投保（可选）高层支持宣传活动方案和驻场的规划同意发邮件或内部公文、内网通知同意微信通知：通知所有人该福利政策、优惠方案同意在职场进行立体宣传，提高知晓率和参与率 同意在适当的时间召开多场产说会S2：企业配合度不够Part3：如何运作项目23项目操作流程“三阶十步”行销法价值贡献达成阶段一：法人客户开拓阶段阶段二：驻场销售阶段阶段三：持续经营阶段步骤一：客户资源挖掘步骤二：与B端资源人初步沟通步骤三：企业公关步骤四：组建项目团队步骤五：驻场前准备步骤六：驻场宣传步骤七：产说会的准备工作步骤八：产说会步骤九：追踪促成步骤十：持续经营Part3：如何运作项目24项目操作流程Q：组建团队不够重视1、不组建团队2、临时组建团队3、分工不明确（只会讲，没有促）Part3：如何运作项目25Part3：如何运作项目26组建团队的重要性1、提升项目连贯性与整体性，打造专业服务形象；2、取长补短，采用特种部队精英作战模式，提升项目产出；3、专业团队精力集中，能动性强，易树立专业形象；4、缩短传统团险价值转型时间，快速提升传统业务员收入和价值贡献。***职域营销开拓指引目录ContentsPart2怎么进企业？Part3如何运作项目？Part1客户在哪里？02延时符Part1:客户在哪里？缘故客户内部客户网销渠道中介渠道直销客户客户来源？*Part1：客户在哪里0401缘故客户现有存量的员福客户个人缘故客户：亲朋好友02内部客户产险内购信保内购人寿内购03网销渠道网销网站:（i保重疾）江苏孩子王中介网站销售平台04中介渠道银行：1）内购上海中行、重庆农商行2）外拓对公客户职域营销经纪代理公司：1）借助经纪公司网络平台2）共同开拓的企业客户05直销客户建议重点开拓的员福客户建议重点开拓的中小企业：吉林李连贵餐饮连锁、爱尔眼科05Part1：客户在哪里个人客户企业客户序号姓名关系描述关系等级企业名称关系描述关系等级1张三二姨3某银行一把手关系32李四同学2某证券人力资源总23王五客户转介绍2某基金客户主动电话联系14……Part1：客户在哪里梳理客户资源表步骤1：填写表格，罗列个人或企业客户名称、关系描述、关系等级；步骤2：按关系等级排序分类；步骤3：根据表中关系的亲密程度，首先针对关系等级强的客户（个人或企业）制定开拓计划，优先开拓。Part2:怎么进企业B端沟通对象重点沟通部门：HR/工会高层高层关系经营在平时注重正式沟通，带上部门总沟通效果更佳建立信任关系HR关注重点：降低成本、提高效率