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休闲农庄必须走新路子

农场农庄，之前一段时间内开始出现，这一片市场迅速火红起来，各个旅游观光体验，农家乐等形式农庄遍地开花。各大资本争相投资，都想在这个新兴市场大蛋糕中分得一块。

于是，打出各种广告，各种特色吸引顾客。但是在经过一段时间红火后，这市场已经接近饱和，而且也满足了大部分消费者的农村体验需求。经过几年的发展，大部分休闲旅游消费者都体验过了农家乐趣，吃过了所谓的包装过的农家菜，观赏过了农家风光。相对旅游市场来说，农场农家特色不再具备特色。城市人更乐意回归大自然，用心感悟大自然的大道。对于农庄体验，机遇一种怀旧情怀，基于一种好奇心理。有部分农庄进行改造，增加大量城市游乐场设施，打造与都市游乐场一般的农庄，同时利用这些娱乐设施结合农庄的农业特色进行推广，建设酒店、餐厅、甚至动物园观赏园，与城市休闲娱乐设施趋于一体。

在这样的一个市场环境下，小型农庄，没有足够基础设施的农庄，在竞争层面上没有一点优势。最大的特色就是没有特色。由于市场已经饱和，成片小型农庄顾客稀少，无法正常经营。经过一段时间的煎熬，绝大部分小型农庄纷纷倒闭。过后几年杂草丛生。

圣意亲子体验农场，前身是上东农庄。上东农庄有具备特色木棚套件，水上木棚餐厅，同时还具备烤猪烧烤场，便利停车场，成片肥沃土地等。但是经过一段时间争扎之后，终于倒闭，以至于基础设施荒废，杂草丛生。如今规划重新开业，重复走之前所走的路。没有从根本上进行一个变革。不具有特色，规模小，基础设施欠缺，没有品牌特色，没有吸引力，就等于没有持续发展的可能，就等于死亡。面临这样的一个市场情况，面临现在接手的摊子，想要取得成就，必须从根本上改变发展方向，开拓新道路。

根据市场定位，首先要考虑目标消费群体的接受程度。儿童学员家庭，他们主要以教育城的儿童以及家庭位置，配合教育城户外拓展活动。这一部分消费群体是很小的一步分，而且更多趋向于一次性消费。在顺德这一部分家庭主要是以白领家庭，本地户口家庭为主，其在消费能力上较强，在欣赏层次上的体验要求越来越高。以亲子为主题的消费，必须有高端的设备才能吸引住其目光。休闲旅游团体，根据趋向于自然类，文化类旅游品牌。都市人群在旅游消费中的选择虽

然多样化，但是其消费选择也是较为严格。面临这样的一个劣势，经营者需要从新细致思考，是否能创新中推陈出新，开发部分市场空白。

地域消费能力估计。以顺德大良为中心的二线城区，整个城市有产能过剩的迹象。城市人口总体相对增长速度过慢，城市服务项日益剧增，造成整体服务消化能力低下。如果将市场瞄准本地市场，发展空间极小。

发展外地市场，首先要考虑外地游客进入本地流量。凤城市一个历史悠久的都市，也是新兴的电器之都。旅游业发展较为繁华。旅客中，港澳同胞占据很重要地位。港澳同胞对旅游消费要求较高，主要是以顺德特产、顺德名食为主要消费点。对于农庄农场中的体验关注程度较低。以外地旅游团体分析，旅游团队更多趋向于顺德短期旅游，其中较为关注的是文化建筑旅游，顺德美食旅游，顺德风情建筑旅游等。旅游团一般由旅游组织进行行程安排，对于旅游项目要求较高。

总结来说，想要发展农庄特色旅游，必须打造非常鲜明特色的诱人项目，同时具备一定完善的基础项目设施。同时在广告宣传，品牌推广方面具有力度。农场农庄的经营成败在于是否能把握市场动向，及时调整营销策略，进行创新改造，占领部分农庄体验旅游市场。