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直营部新销售模式策划方案
（健康学习成长科普知识讲座模式）
一、策划思路分析
为贯彻仕邦集团“关注教育消费市场关爱孩子健康成长”的经营理念，结合公司未来发展战略，仕邦集团市场营销部拟将渠道整合、品牌塑造、市场培育、科普教育等有效结合，将仕邦集团的企业文化理念，产品实用功能，健康成长习惯养成，科普知识学习教育进行专业化、模式化有效整合，组建一个专业的营销团队，将原以“单一的产品直销模式”升级为采用会议营销模式、科普知识讲座模式进行的以“科普教育手段为引导的复合推广模式”。
二、新营销模式定位
执行模式定位：会议营销、科普知识讲座模式，将仕邦公司产品销售自然结合；
渠道目标定位：中小学校家长会、政府组织机关单位、教育系统组织单位、少儿娱乐教育培训单位；
受众对象定位：学生家长、学校教师系统工作人员、国家公务员、中老年离退休人员、政府教育管理系统工作人员；
客座专家定位：各大教育机构、各大医学院中的眼科专家、教育学专家、医学专家（骨科、饮食、成长）、心理学专家；
科普知识定位：眼科保健医学、健康教育学、饮食科学、身体发育成长医学、心理学、亲子教育学??；
三、营销团队组成
总控制：营销部副总
总策划：营销策划
总执行：直营部经理
客座专家：眼科专家教育学专家医学专家（骨科、饮食、成长）心理学专家
推广执行：直营部全体员工
后勤支持：销售内勤
财务支持：财务经理
销售支持：客服部
企划支持：宏博公司
培训支持：人力资源部
四、新营销模式渠道开拓指导思路
五、销售工具设计及广宣计划
六、任务执行细则
七、会议流程设计及细节管理
八、物料清单以及准备工作
九、科普知识课程内容
十、会后销售展开以及过程控制
十一、财务预算
十二、可行性审核报告
仕邦集团市场营销部营销策划：李云雷2008年10月10日
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