如何做好专管员工作课件.pptVIP

——全省专管员主管及市区专管员培训课程1

体育彩票未来优秀的专管员们大家早上好！

前言体育彩票专管员是一项极具挑战和激动人心的工作。你忽悠我们了！专管员：原因是什么？一是实施七、八个月，大多处于熟练过程中，个人能力及创新性机会尚未展开；二是薪酬及激励尚未达到企盼的需求；三是专管工作尚未得到各地中心主任认可。

前言体育彩票专管员的薪酬高低主要是靠其业绩来体现的。据悉，我国有些省份业绩突出的体育彩票专管员的年收入超过10万。广东体彩专管员也在等待着劳动成果与收入的同步体现的一天，因此。我们必须准备好，知道如何做好专管员的工作。体育彩票专管员是一个令人向往和值得尊敬与骄傲的职业，您做好准备了吗！？

互动思考您认为如何做好专管员工作，才能成为一名优秀体彩专管员？——一分钟激情呈现——

如何做好专管员工作熟练的掌握产品的游戏规划了解相关的彩票法律、法规政策与规定能上机操作打出任一的彩票产品与期报表3具有市场调研、分析能力，并能撰写出调研分析报告能依据市场调查报告撰写出切合辖区市场实际、操作性强的营销工作方案

如何做好专管员工作具有较强的渠道拓展与管理能力具有较强的销售网点营销辅导能力8对彩民、销售员、网点业主有组织培训的能力掌握专管员应遵守的各项规章制度、作业流程和系统操作等要求

如何做好专管员工作（一）熟练的掌握产品的游戏规则不了解彩票产品的游戏规则至少会造成以下的阻碍：1、失去了与彩民、网点销售员、业主最基础的专业沟通语言，同时降低了自己的管理权威，没有人会听连产品都搞不懂的专管员的话。2、无法保证消费者权益，并可能因不能正确描述产品游戏规则而产生法律与经济纠纷。3、无法使消费者产生购买欲望。例：超级大乐透2+1

如何做好专管员工作（二）了解相关的彩票法律、法规等相关政策明确的掌握有关彩票合法性与消费者相关权益等的法规政策。如：·在中国大陆境内，只有中国体育彩票和中国福利彩票是合法销售的彩票；·未满十八岁禁止购买彩票；·彩票兑奖有效期为60天。例：（1）北京体彩一彩民超过兑奖期损失500万的实例；（2）国家竞彩中的篮球彩票产生的学生购买群体。

如何做好专管员工作（三）能上机操作打出任一的彩票产品与期报表1、专管员在许多时侯是网点辅导员的角色。2、需要通过各阶段的期报表来获取网点的销量、兑奖、客户群体状况、返奖率等信息。

如何做好专管员工作（四）具有市场调研、分析能力，并能撰写出调研分析报告市场调研分析是市场营销策划的前题与基础。可以说，没有市场调研分析的营销策划均是不符合市场实际的，其市场效率是难以达到预期的。一份完整的体育彩票市场调查报告应包括如下部分：前言调查介绍调查情况分析结论与建议

如何做好专管员工作（五）能依据市场调查报告撰写出切合辖区市场实际、操作性强的营销工作方案营销工作方案是在市场调查报告的基础上完成的。一份符合市场实际，可操作性强的营销工作方案是达到预期营销目标的保证。

如何做好专管员工作（五）怎样才能切合辖区市场实际？如何把握对市场效率有效的要素和具体的手段呢？案例一：韶关市2011年NBA即开票促销案例即开票销量的提高，离不开渠道规模、真票展示、网点与代表激励、小卖场常态销售这几点。具体做法如下：盘活渠道科学的进行真票展示小卖场常态销售

如何做好专管员工作（五）简洁的、操作性强的营销方案应该把握的要素一个简洁的、可操作性强的营销工作方案，主要包括目标与目的和营销及具体工作两个部分。而目标与目的除按国家、省市中心所规定的要求制定外，还需要根据本辖区的实际情况和需求进行制定。而营销及具体工作部分是整个营销工作方案中的具体操作和执行的部分，要把握的非常准确，一般要求描述以下主体内容：1、广告宣传投放；2、培训；5、检查工作；6、经费预算；7、相关附件。3、销售网点营销工作的要求；4、本地市促销活动；案例二：韶关市2011年超级大乐透加奖派送营销工作方案▲营销工作方案的确定仅仅是完成了促销工作的第一步，正确的理解方案和执行到位才是关键的一步。▲正确的确立促销目标、严谨地制定符合本地市场实际的营销方案，抓好规定动作落实和自选动作的有效性与创新。

如何做好专管员工作（六）具有较强的渠道拓展与管理能力“渠道为王”已成为彩票行业的共识。而从经济学18种盈利模式来分，彩票属规模经济盈利模式，这也证明了彩票业渠道拓展的重要性与必要性。专管员在履行其职责时，首要任务就是对所辖区域渠道状况进行了解并设法有效的拓展渠道。目前拓展渠道的基本方式与作业流程可归纳如下：24优先规划、踩点:p高密度商住区p街道p企事业单位办公场所较集中的区域p网点空白的地段p有目标对象地进行走访、面谈、劝说p一个地段或区域至少在300米范围内有三个目标对象

如何做好专管员工作（七）具有较强的销售网点营销辅导能力销售网点的营销能力决定了销售网点的销量，从而