全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案.docx

全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案

一.导购销售人员员薪酬（编制：4名女导购+2名男导购+2名实习导购）：

月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖

=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖

底薪：

序号

级别

当月订单数

基础工资

说明

A

资深

≥6单

3500元

1、连续两个月不合格，进入团队评审，考虑是否继续降级、留任。2、连续两个月评为资深导购升任副店长。

B

优秀

≥5单

3000元

C

良好

≥4单

2600元

D

合格

≥3单

2300元

E

基本合格

≥2单

2100元

F

不合格

小于2单

2000元

提成：

橱柜提成：

橱柜销售额

N≦10万

10＜N≦15万

15＜N≦25万

25＜N≦35万

35＜N

提成系数K值

2%

2.20%

2.40%

2.60%

2.80%

衣柜提成：

衣柜销售额

N≦5万

5＜N≦10万

10＜N≦20万

20＜N≦30万

30＜N

提成系数K值

2%

2.20%

2.40%

2.60%

2.80%

注：1、实际销售收入N以收到金额为准；

2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行，则正常按考核分计算Y值。

3、试用期员工提成系数*0.5。

3、大单奖（橱柜、衣柜分别计提）：

合同金额/单

（单位：万元）

4

5

6

7

8

9

10及以上

奖励金额

（单位：元）

200

300

400

500

600

700

800

说明：1、“合同金额/单”以整数计算，如3万指3万及以上4万以下，如此类推；

2、大单奖必须是门店正价销售，如界定不清则约定为销售折扣在8折及以上（橱柜百货配件及进口台面不打折、衣柜五金配件不打折）方可享受此奖项。

3、合同签订即兑现；

4、大单奖实行至2014年12月30日。

4、业务拓展奖

渠道拓展单/月

N≦1单

1＜N≦3单

3＜N≦5单

5＜N≦8单

8＜N

开拓奖T1

（不设上限）

100元/单

150元/单

180元/单

200元/单

220元/单

到店客户数/周

N≦2户

2＜N≦4户

4＜N≦6户

6＜N≦8户

8＜N≦10户

开拓奖T2

（最高额600元）

20元/户

30元/户

40元/户

50元/户

60元/户

注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写《小区扫楼表》《业务报备表》、《客户跟踪表》等报表。

2、若小区导购A报备并邀约的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60%：B导购40%。，由A导购跟进客户签合同及后续跟进。

3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。

5、薪资保底

1、家居顾问，设定保底月薪，保底月薪是在提成奖励未能满足预期，额外设定不与正常工资制度同时享受。

2、有独立签单，签1单当月工资保底3500，签2单保底4000，签3单保底5000元。

3、当月正常销售提成奖励工资与当月保底月薪，只取其一。

6、实习销售

月薪=固定薪酬1500元

月度绩效考核分排名最后或未完成当月保底销售任务且排名最后，则无条件降级为实习生，实习没有提成和任何其他奖励，只发放固定薪酬。

7、考核系数Y

1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和

2）考核系数=考核分总和/100

3）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

考核项目

KPI指标

分值

评估办法

数据来源

来源报表

销售力指数

定单完成率

20

当月实际定单数*20/当月定单任务

行政部

财务统计表

回款完成率

20

实际得分=当月实际回款*20/当月回款任务

行政部

财务统计表

平均单值

10

实际得分=实际平均单值*10/25000

行政部

财务统计表

配套力指数

电器配套率

10

电器三件套定单数*10/当月橱柜定单数

行政部

财务统计表

竞争力指数

小区扫楼

10

外围渠道拓展天数*10/15天/月

行政部

财务统计表

满意度指数

客户投诉及表扬

10

当月工作质量和态度原因投诉到门店，每投诉一次扣2分，投诉到总部扣5分/次；得到客户电话/短信/书面表扬或满意度调查表非常满意加2分/次；（加、减分不超过10分）

行政部

投诉汇总表

敬业力指数

日常工作加分

20

提供建议并被采纳奖励2分/次，被评为优秀员工奖励3分，每次单项考评最优者奖励1-3分，积极主动帮助他人且有明确效果奖励1-3分

店长自检/行政部

督导报告

日常工作减分

卫生检查一次不合格扣0.5分；工衣或工卡：一次扣罚0.5分；迟到或早退每次1分，旷工一次3分；工作时间做与工作无关的事每次扣1分，各类报表、资料逾期提交每天扣1分，资料遗失扣1分，参加会