夺金风暴活动方案课件.pptVIP

标题：争分夺秒抢车风暴---厂家直供60台，限时抢购，分秒必减

活动背景：夏季淡季已经来临，亳州市汽车市场热度没有下降，反而各家4S店为了在夏季淡季营销中获得大的比重，进行了一系列的营销活动，譬如加大广告宣传，加强外展，展厅开展和厂家进行的联合降价促销活动。在此背景下，亳州春雨慧达斯柯达进行了此次比较大的活动，集中爆发集客和转化能力。1、强夺竞品的客户，集中转化潜客，消化展厅库存、提升销量；2、借助媒体前期炒作与后期宣传，提升斯柯达品牌在亳州区域的品牌影响力；

?1、库存车量足?1、品牌推广认知度不够?2、现金优惠力度不大?3、日系车优惠幅度大?4、其他品牌新车型陆续上市weakness（劣势）opportunity(机会)threat（威胁）?1、销售顾问技巧不足?2、日系品牌优惠金额达3-4万?3、厂家支持力度不大?4、库存压力较大?1、借各种节日利用活动提升宣传?2、加大市场推广力度?3、提升客户满意度，促进以老带新?4、关键客户开发

2013/7/2014：30-19：00SKODA潜在用户、老客户展厅

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五、活动流程详解u引导客户停车u客户签到，领取签到礼品。u指引客户到客户区就坐1、配合物料：签到本、签到笔、签到礼品、餐券、胸牌2、配合人员：签到人员（张如楠、魏培）、销售顾问、葛彪

五、活动流程详解u主持人宣布活动开始1、配合物料：音响、话筒2、配合人员：主持人

五、活动流程详解u欢迎领导致辞1、配合物料：致辞稿、话筒、音响、演讲台、鲜花2、配合人员：张大鹏

五、活动流程详解u节目表演1、配合物料：舞台、地毯、音响2、配合人员：主持人、演员

五、活动流程详解u主持人隆重介绍展厅经理。u由展厅经理负责车型亮点、介绍斯柯达汽车的优良品质和良好的造车工艺等内容。u与观众互动。回答问题正确的客户，工作人员送上一份精美礼品。1、配合物料：舞台、地毯、音响、礼品

五、活动流程详解u节目表演1、配合物料：舞台、地毯、音响2、配合人员：主持人、演员

五、活动流程详解u公布今日团购价格，建议以总部文件拆封的形式揭示优惠政策，有领导直接宣读。解析活动当天的销售政策与夺“金”游戏规则

五、活动流程详解u展厅经理进行销售订单汇总u现场公布已订车客户参加夺金活动，并告知客户夺金规则配合物料：聚宝盆（1个）、藏宝盆（1个）、硬币（4000元）、台秤（1个）、秒表（1个）、游戏记分板（1个）、障碍物配合人员：葛彪、魏培（记时人员）、张如楠（称重人员）、曹杰（金币换算人员）、贾宇、闫亚洲（现场次序维护）

五、活动流程详解u中午4S店免费提供给客户晚餐、饮料等。1、配合物料：水果、糕点、茶水、饮料2、配合人员：修利华、魏祁颖、梁培培

五、活动执行——PDCA执行表

统一现场放价，并进行捧金游戏，每公斤硬币抵扣200元，捧多少算多少！

九、活动效果预估

客户邀约工作关系活动成败，建议必须有管理办法

客户邀约工作关系活动成败，建议必须有管理办法