《商品企划流程》课件.pptxVIP

《商品企划流程》课程简介本课程深入探讨产品企划的全流程,从消费者需求分析、产品定位、产品设计到最终的上市推广,系统地讲解了商品从概念到实现的整个过程。适合产品经理、市场营销人员等相关岗位人员学习。T1byTAOBAO18K工作室

商品企划的定义和重要性定义商品企划是针对特定市场需求设计并开发新商品或改进现有商品的全面策略规划过程。目标通过深入了解消费者需求,有针对性地设计出具有竞争力的商品,从而提高企业的市场份额和盈利能力。重要性良好的商品企划能为企业带来持续稳定的收益,增强品牌影响力,提升客户满意度。

商品企划的核心流程1市场分析深入了解行业趋势、目标消费群体需求和竞争对手动态,为商品定位和开发提供依据。2产品设计根据市场分析结果,制定产品功能、外观风格、使用体验等方面的详细设计方案。3成本测算对原材料、生产制造、营销推广等全方位成本进行预估,确定合理的产品定价。4市场投放制定营销策略,选择合适的销售渠道,并进行产品试销,收集用户反馈。5生命周期管理持续监测产品在市场中的表现,根据反馈数据进行产品优化和迭代升级。

市场调研与需求分析1市场现状调查全面了解目标市场的规模、特点、需求趋势及主要竞争对手的产品情况。2消费者行为分析深入探究目标客户的消费动机、偏好、购买习惯等,以满足他们的具体需求。3需求缺口识别通过市场调研,发现客户需求中未被满足的空白点,为新产品开发带来灵感。4痛点问题解决针对客户的痛点问题,设计创新的产品解决方案,提高用户体验和满意度。

商品定位与目标客户群明确商品定位通过深入了解消费者需求,确定产品在市场中的独特价值定位。关注产品的品质、功能、价格等关键要素,突出产品的核心竞争优势。确定目标客户群根据市场细分,选择合适的目标客户群。描述目标群体的人口特征、购买行为、偏好等,并制定针对性的营销策略。

产品方案设计与开发方案设计产品团队通过头脑风暴、用户需求挖掘、功能设计等方式,为产品制定详细的设计方案,充分考虑用户体验与市场需求。产品开发产品研发团队根据设计方案,采用敏捷迭代的开发模式,通过多轮开发测试,确保产品功能满足用户需求,并提高产品质量。产品发布产品开发完成后,组织产品发布会,向市场及目标客户群推广新产品,收集用户反馈,为后续产品迭代优化提供依据。

产品成本预算与定价策略成本核算详细分析产品的直接材料费、直接人工成本、制造费用等各项开支,编制全面的成本预算。定价策略结合市场定位、竞争环境、目标利润率等因素,制定合理的定价策略,确保产品获得理想的利润空间。投资收益测算产品的投资回收期和内部收益率,确保项目具有良好的投资价值和商业可行性。

营销策略与渠道规划市场定位根据目标客户群的特征,制定产品的营销定位,突出其独特性和核心价值。整合营销采用广告、公关、销促等多种手段,打造全方位的品牌营销体系。渠道拓展通过线上商城、实体店铺、第三方平台等多元化渠道,为产品提供广泛的销售覆盖。动态调整及时收集市场反馈,根据消费者需求变化,随时调整营销策略和渠道布局。

产品试销与市场反馈实地试销在选定的试销渠道上线后,密切关注销量数据、客户评价及反馈,及时收集市场反馈信息。用户体验邀请目标用户进行产品体验并采集他们的使用感受,收集对产品功能、设计及使用体验的意见。竞争分析持续监测同类产品的销售情况,分析他们的优势与不足,为后续产品优化提供参考。

产品生命周期管理生命周期阶段识别产品在不同阶段的特点,制定针对性策略,推动产品持续成长。数据分析收集并分析产品销量、用户反馈等数据,评估产品表现,制定优化方案。优化迭代根据市场变化及时调整产品特性和营销策略,不断优化提升产品力。

商品企划团队的组成1核心成员主要包括产品经理、设计师、市场分析师和技术开发人员等关键角色。他们负责全面推动商品企划的各个环节。2辅助人员还需要销售、供应链、财务等配合人员。他们为商品企划提供支持性意见和数据支持。3跨部门协作良好的部门协作十分重要,确保各方利益相关者能够充分参与和交流。4外部顾问适当引入行业专家、消费者代表等外部顾问,提供独立的专业观点。

商品企划人员的职责需求分析深入了解目标客户群的需求,发掘潜在市场机会,为商品定位和设计提供依据。产品设计根据市场调研结果,负责产品功能、外观、包装等方面的设计与开发。成本预算合理测算产品制造成本,制定符合市场定位的价格策略,确保产品盈利能力。营销策略制定线上线下的整合营销方案,选择合适的推广渠道,提升产品曝光度和销量。

商品企划的信息收集方法市场调研通过问卷调查、实地观察、访谈等方式收集市场需求、消费者行为、竞争对手动态等信息。数据分析分析销售数据、网络舆情、行业报告等数据,挖掘消费者洞察和市场趋势。专家咨询邀请行业专家、资深用户等进行深度访谈,获取丰富的专业见解和独到的行业洞察。

消费者行为分析方法1问