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宫迅伟全场景采购谈判技巧by文库LJ佬2024-06-28

CONTENTS采购准备阶段谈判实施阶段谈判成功与失败案例分析谈判谈判心理学谈判技巧应对突发状况谈判结束与后续跟进

01采购准备阶段

采购准备阶段采购准备阶段准备工作：

了解商家需求及背景。商家背景调研：

掌握商家的核心信息。

准备工作拟定谈判目标:

制定明确的谈判目标，确保与商家谈判时心中有数。

研究市场行情:

掌握行业动态及价格走势，为谈判提供数据支持。

准备谈判策略:

制定合理的谈判策略，考虑商家可能采取的反制措施。

商家背景调研了解产品线:

确保对商家的产品及服务有全面了解，有利于谈判时的定价判断。

研究商家信誉:

调查商家的口碑及信誉，避免与不良商家交易。

寻找竞争对手:

比较不同商家的优势劣势，为谈判做好对比准备。

02谈判实施阶段

谈判实施阶段沟通技巧：

有效沟通是谈判的关键。

策略运用：

灵活运用谈判策略。

沟通技巧沟通技巧倾听为先:

重视倾听对方意见，增进双方共识。掌握节奏:

控制谈判节奏，避免被动被动局面。清晰表达:

用简洁明了的语言表达自己的观点，避免误解。

策略运用引导对话:

巧妙引导对话方向，推动谈判进程。让步技巧:

适度让步，争取更有利条件。协商灵活性:

灵活处理谈判过程中的突发状况。

03谈判成功与失败案例分析

谈判成功与失败案例分析成功案例：

宫迅伟在全场景采购谈判中的成功策略。失败案例：

宫迅伟全场景采购中踩过的坑。

成功案例技巧总结:

总结宫迅伟成功的谈判技巧，并加以分析。案例分析:

分析成功案例中的关键因素，为其他谈判提供借鉴。

失败案例失败案例教训总结:

总结宫迅伟失败的谈判经验教训，避免再犯同样错误。

案例剖析:

分析失败案例中的原因和不足，以便改进未来谈判策略。

04谈判谈判心理学

谈判谈判心理学谈判谈判心理学心理战术：

洞悉对方的内心。

心理战术情绪管理:

控制自身情绪，了解对方的情绪变化。心理暗示:

运用暗示来影响对方的决策。心理预设:

制造对方心理预期，掌握谈判主动权。

05谈判技巧应对突发状况

谈判技巧应对突发状况应对策略：

突发状况下的应对方法。

应对策略危机处理:

迅速处理谈判中的意外情况，避免谈判进程中断。冷静应对:

保持冷静理性，避免情绪影响谈判结果。识破陷阱:

警惕对方可能设下的陷阱，保障个人利益不受损。

06谈判结束与后续跟进

谈判结束与后续跟进落实执行：

谈判结束后的落实执行。

落实执行协议签署:

确认谈判结果，并及时签署正式协议。

履约跟进:

落实合同执行情况，确保双方履约。

关系维护:

谈判结束后的人际关系维护，为未来合作打下良好基础。

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