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饲料产业网络营销开展方向

随着科学技术的进步，网络已成为整个社会经济开展的纽带，互联网经济蓬勃开展。在新网络环境下，

整个市场发生巨大转变，传统饲料营销模式弊端日益凸显，已无法满足市场需要。为了在日趋剧烈的竞争中

得以生存并不断开展壮大，饲料企业变革传统销售模式，积极利用互联网开展新型的网络营销是大势所趋。

为此，本文就饲料产业的开展、营销现状、新时代网络环境的变化及开展网络营销的优势和必要性进行探讨，

并对其开展方向进行展望，以期为饲料产业网络营销提供建设性意见。

网络环境；饲料产业；网络营销

随着科学技术的进步，互联网经济得到飞速开展，电子商务作为一种新的商业模式，以其交易本钱低、

效率高、互动性强等优势受到越来越多的消费者认可，网络营销已成为不少公司营销体系中的重要环节，在

我国整个销售市场中也发挥着不可替代的作用。网络技术的快速开展，使得新的机遇和挑战接踵而来，许多传

统行业纷纷与互联网平台进行深度融合，创造出新的开展生态。在新的网络环境下，许多饲料企业也开始将

销售渠道扩展到网上，然而，与其他行业相比，饲料产业的网络营销还显得有些落后，没有很好的与传统饲

料营销模式进行互动，许多方面有待完善，未来还有很大的提升空间。

1我国饲料产业的开展和营销现状

饲料生产是农业产业链中的重要环节，是推动现代畜牧业开展的重要动力，也直接关系着社会经济开展

和人民生活水平的提高。我国饲料产业始于20世纪70年代后期，赶上改革开放开展的浪潮，经过几十年

的不断开展，目前年产商品饲料产量超过2亿t，已经是世界

上饲料生产第一大国。饲料产业总体开展迅速，呈现良性增长态势，但同时，我国饲料产业正经历着战略性结

构调整，饲料行业竞争加剧，品牌价值逐步表达。虽然饲料产业在不断开展，但饲料企业的营销策略比拟滞

后，目前主要采用的还是传统营销方式。企业的传统营销一般是指投入大量的人力和物力进行线下渠道的扩

展和维护，包括一定的广告、促销活动等，是一种综合性的经营销售活动。我国饲料企业的传统营销也是如

此，根据销售渠道的不同，主要分为直销和分销。饲料企业的直销包括业务员直销和销售终端直销。业务员

直销存在于所有饲料企业中，是一种最根本的直销方式，企业通过员工将饲料销售给养殖户或下一级饲料企

业；销售终端直销，一般是指企业通过建立直销店进行销售，需要投入一定的资本进行前期建设和维护，往

往是一些有实力的企业采用，且仅局限于特定的区域。直销不经过任何其他中间环节，是饲料企业和养殖户

或养殖场直接对接，有利于饲料企业及时掌握销售情况

和客户需求。饲料企业的经销一般通过经销商来完成，企业通过与大的经销商进行合作，再由他们选择二级

经销商、三级经销商等，最后经由零售商将产品送到目标顾客手中。对于饲料企业来说，采用经销模式只

需选定代理商或是总经销商，然后重点将工作放在宣传、促销等方面，完全依赖经销商自己的渠道进行产品

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流通〔李剑强，〕。传统饲料营销模式受销售渠道制约有诸多弊端：〔〕业务员直销效率较低，且

往往缺乏优秀的营销人才，能力差

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的不能留，能力强的留不住，从而导致企业销售渠道不稳定性；〔〕销售终端直销前期需要投入大量的经

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费进行直销店建设，维护本钱也相对较高；〔〕饲料企业经销依赖于大经销商，销售渠道不受自己控制，且

传统经销往往具有多层次的销售渠道和臃肿的层级结构，会稀释掉企业的利润，也很难保持一定的价格优势，

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不利于提高产品竞争力，也有碍效率的提高；〔〕无论是直销还是经销，传统饲料营销中赊欠情况严重，存在

较大的资金风险〔程辉辉等，2021〕。