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银行支行经营现状、工作措施及建议

今年以来，xx支行在市行党委的正确领导下，深入贯彻省市行工作会议精神，紧紧围绕“两个纲”，努力扩大净收入，特别是围绕x行长提出的“八个必须”，积极推进“七个转变”和“七项改革”，以科学发展观统领全局，以绩效考核和净收入为纲，围绕支行确立的20XX年工作目标、整体要求及工作重点，积极进取，奋力拼搏，强化管理，防范风险，狠抓业务，各项业务保持了持续健康发展的势头，为我行业务的全面发展奠定了坚实的基础。

一、我行经营现状

我行为新建的经营性支行，现有在岗员工8人，其中经营管理岗位2人（1人兼事中、授权），业务技能操作人员7人。3个对外营业窗口，5名综合柜员，2名事中兼授权。

（一）、经营概况

截止20XX年6月20日，我行人民币总资产13533万元。各项人民币存款13409万元，较年初净增2126万元，存款完成本年度目标3300万元的64.42%。贴现3037万元。前5个月本外币合计实现账面利润为75万元，本外币合计实现净收入83万元。

（二）、资产情况

（1）整体情况

6月20日，我行人民币资产总额达到13533万元，其中现金64万元，占总资产0.47%，其他13469万元占总资产99.53%，从资产总体结构上看，我行资产运用较合理。在目前的经营情况下，资金主要用于上存资金，比较正常。

（2）代理贴现、保险业务

5月末，我行代办贴现3037万元，较上年底净增3037万元，增加利息收入30多万元。代理保险业务6.5万元，实现收益0.13万元。

（三）、负债情况

5月末，我行各项人民币存款13409万元，较年初增加了2126万元。其中企业存款1732万元，较年初增加了408万元，储蓄存款11677万元，较年初增加了1718万元。可见我行储蓄存款比重较大，虽能稳定存款，但成本较大。

二、存在的问题

1、支行竞争力不足。

主要表现在环境、外部形象差。与一个支行相比，我行不仅面积狭小，而且装修破旧，地理位置差，直接导致了支行的竞争力不足。

2、存款结构不合理。

20XX年6月20日止，我行各项存款中低成本的企业存款占存款总额的12.9%，高成本的储蓄存款占87.1%，企业存款占比虽较上年末虽然有所上升，但在日均积数上企业存款下降1023万元。

3、作为新建的经营性支行，由于业务管理上的因素，中间业务收入渠道狭窄，持续增长能力不足。

4、受业务管理的制约，经营性支行发展授信业务有限，由此要使净收入有大幅增长困难很大。

5、在人力资源改革中，作为一个经营性支行，人员配备不到位，造成人员紧张，在人员的使用和对外服务、对外攻关上捉襟见肘。

6、员工素质与现实经营需要还有一定差距。

员工市场竞争意识有待进一步加强，未真正理解“以效益为纲，以净收入为纲”的含义，干事创业主动性、创造性尚未真正体现，经营思想，经营理念尚未适应经济市场需要。如在拓展票据业务方面、在成本意识方面、在业务水平方面、在优质服务方面等尚有很大的差距。

7、我行净收入的增长受到影响：

（1）由于历史原因，我行企业存款以电力系统为主。05年度，电力系统日均余额3106万元，时点余额有时可达到4000-5000万元，自开通企业网上银行后，日均余额锐减。06年上半年降至1011万元，时点余额为零。仅此一项，我行今年上半年净收入比去年同期相比减少收入22万元。相应的手续费收入也随之下降，影响中间业务收入2万元。

（2）上存利率下调对净收入的增长也产生较大的影响。

05年上存利率为2.8471%，06年下调为2.75%，影响我行上半年净收入减少7万元

三、主要工作措施及建议

根据支行的特点，围绕如何解决我行在“机构升格”中遇到的问题和公司业务薄弱等上做文章，使大家对当前的形势和任务有更清晰的认识，对于经营思想和发展方向有更准确的把握，力争把我行的各项业务推上新台阶。

(1)、紧紧围绕“两个纲”，扩大净收入。

首先要加大对电力及电力二级单位的营销力度，充分发挥区域优势，把发展新的公司客户作为扩大净收入新的增长点。把公司业务的发展作为我行今年工作的重中之重。

二是继续巩固目前储蓄强势业务。电力支行目前的强势业务

在储蓄，其中的关键就是抓好了代发工资业务，抓住代发工资业务就等于抓住储蓄存款增长的源头，这也使我们从中尝到了很大的甜头。今年初我行首先把代发工资业务作为一项重要工作，加压驱动，膨胀总量，全行树立一盘棋思想，高位介入，协同攻关，内外结合，整体联动，强力推进代发工资业务的发展。我行目前代发工资达到12家3000多户，月均发生额达到200多万元，占全电力系统代发工资总额的70%。