增员对象的三对心理矛盾专家讲座.pptx

增员对象

三对心理矛盾增员对象的三对心理矛盾专家讲座第1页

第一是保险营销职业难易程度。第二是职业收入是否有保障。第三是这个职业受到社会尊重程度怎样？在增员过程当中，增员对象通常会产生抵触心理，主要有以下三个原因：增员对象的三对心理矛盾专家讲座第2页

因为增员对象对保险营销职业态度不一样，大致会出现三对不一样心理矛盾：一、增员对象对增员人信任问题二、增员对象对保险行业心理矛盾三、增员对象选择保险企业矛盾增员对象的三对心理矛盾专家讲座第3页

一、增员对象对增员人信任问题：1.深知增员对象需求。增员对象对职业期望，主要表达在两个方面：一是职业收入，二是职业带给增员对象高兴。增员对象的三对心理矛盾专家讲座第4页

一、增员对象对增员人信任问题：2.绅士般礼貌和斗牛士自信招募增员过程实际上就是营销自己一个过程。自信能够使增员对象充满活力，并有效地激活增员对象潜意识。增员对象的三对心理矛盾专家讲座第5页

一、增员对象对增员人信任问题：3.制造能够使增员对象产生兴趣话题能够打开增员对象心理防线话题，就能够使增员对象产生兴趣，吸引增员对象注意力，这么才能使我们话题不停深入。增员对象的三对心理矛盾专家讲座第6页

一、增员对象对增员人信任问题：4.永远保持微笑和坚定乐观态度保持微笑，能够给增员对象留下美好印象，坚定乐观态度，能够催化增员对象心灵，增员对象的三对心理矛盾专家讲座第7页

一、增员对象对增员人信任问题：5.学会赞美和观赏增员对象学会赞美增员对象，其实就是将增员对象优点放大，善于发觉增员对象身上优点，是增员人一个基本职业素质。因为全部些人都希望自己有价值，这是不变道理。增员对象的三对心理矛盾专家讲座第8页

一、增员对象对增员人信任问题：6.丰富语言能力怎样使用语言也是非常主要，我们讲话目标是要增员对象产生联想，经过联想产生激情，只有在激情出现时候，增员才会有所行动。增员对象的三对心理矛盾专家讲座第9页

一、增员对象对增员人信任问题：7.煽动性职业热情增员人对于热情，不但能够激发本身活力，还能够影响到增员对象参加热情。任何增员人不可能总能增员成功，即使是能力超强者，也是如此。增员对象的三对心理矛盾专家讲座第10页

一、增员对象对增员人信任问题：8.专业是取胜法宝保险营销是一个学习型职业，增员也一样需要认真不停地学习才能够顺利完成。增员对象的三对心理矛盾专家讲座第11页

一、增员对象对增员人信任问题：9.招募增员工具种类和使用A财务证实B实物证实C展示资料D招募增员提议书增员对象的三对心理矛盾专家讲座第12页

二、增员对象对保险行业心理矛盾增员对象对保险行业心理矛盾，往往是出自两个方面：一是对保险认知程度，二是对营销认知程度。增员对象的三对心理矛盾专家讲座第13页

三、增员对象选择保险企业矛盾------保险企业数量急剧增加------对于业务员需求对应增加------选择保险企业余地也对应增加了------选择适合自己保险企业增员对象的三对心理矛盾专家讲座第14页

祝伙伴们：个人营销团队营销双丰收!!增员对象的三对心理矛盾专家讲座第15页