拌手礼营销公司创业计划书.docx

拌手銷公司

創業計劃書

PAGE

PAGE3

一、 產業概況與背景：

由於整個巿埸的改變，台灣走向緻化的社會，結緍、小孩滿月、客、網的暢通……等，在特別的日子總是希望給予親朋好友下好的記憶，拌手也隨著巿場的改變加的熱絡。大人台灣漸多，在短暫的台灣之

總是希望把台灣的特產買齊 ,送給親朋好友。

一般巿面充斥的各種拌手，多為一成變沒有太大的變化，只局限當地

的特產，而較有質感的拌手往往須花大錢才買的起，有特色的產品卻沒有好的銷管道或是包裝夠完美而被埋没 。所以我們整合台灣最有名氣及有特色的產品加以包裝，透過網及有特定的業做銷。

二、 產業定位、產品或服務

我們要把台灣最好拌手做紀統籌再依客人的需求加以包裝推銷，由我

們三人共同創拌手銷公司。目前以合夥方式設公司，資本額 300

萬元，收集台灣最有名的特產及優質產品，拜訪廠商及可以提供銷售的名單的客戶，產品是客製化的方式，當然先解客戶的需求，提供產品給客人挑選。

主要顧客準備結緍、小孩滿月、社、公關公司、公司號等。所需的

產品是以外購方式，再依客人的需求包裝。初期以客人的預算，找到最適合產品給客人。結緍送客時果、小孩滿月油、紅蛋、蛋糕、透過

社針對客所需之特產、公關公司在辦活動時的贈品、公司號在節要送客人及員工的品等，加以包裝及設計，讓賓客下深刻的印象。

預估成本是80%。售後以電話及問卷調查的方式，解客人對於本身產品、包裝及產品設計滿意，做以日後改進。

三、成長策與投資規模

第一階段發掘特色產品，加強銷；第二階段加入設計元素，將產品個人化，並提高產品知名；第三階段，讓公司成為顧客心目中第一的拌手搜尋引擎，並讓顧客信任公司所提供產品之品。

四、目標顧客

目標：婚紗店、喪葬業者、婦產科、社、公關公司。

婚紗店：與婚紗業者合作，成為直接推介結婚新人拌手的唯一選擇，或爭取在店內曝光的機會，增加被選擇的機會。

喪葬業者：喪葬拌手可以多樣化，讓顧客有多選擇，轉化悲傷為溫馨。婦產科：可以透過婦產科知道即將有新生兒的家庭，並推銷滿月的產品。社：與社配合，將國內、外客帶至固定店面消費。

公關公司：公關公司常舉辦活動，可以與其配合，打造知名，增加銷售機會。

五、市場規模與趨勢、競爭分析

目前市場上拌手產品眾多，多為直接生產銷售，但競爭者眾，往往產品品質優且具特色，卻因為沒有好的銷管道，而讓潛在顧客沒有機會深入解，而錯過銷售的機會；而我們拌手公司挑選出適當品質與價格的

產品，設計包裝與銷廣告，創造屬於產品獨有的「故事」，打造知名，並積極銷，並非只是打出廣告等顧客上門；並打造公司本身知名，讓

顧客相信，經由我們拌手公司選用的產品，就表示其品質絕對沒有問題。目前較少公司屬於整合銷拌手這一型，多為推銷自家產品，故我們

必須做到公正與客觀，才能得到顧客的信任，未才有發展空間。

目前競爭對手是那些願透過我們，而要自己銷售的拌手廠商；或是那些前面所提之目標顧客，已有固定配合的單一拌手廠商，較難打入其市場。

、預測市場佔有與銷售額

預估市場佔有 5%，銷售額月淨收入約50萬

七、伴手之 swot

優勢(Strength):

(一) 伴手廠商擁有生廠設備。

(二) 我們則有銷整合能，設計包裝，讓有特色產品經過包裝後變成有質感、具有意義特色的物。

(三) 須承擔龐大設備成本。

(四) 中高價位產品，享受高品質、美的物。

(五) 差異化的服務方式、優質的服務品質。勢 (Weakness):

(一) 比較難打入既有的合作模式。

(二) 銷、包裝成本吃重。

(三) 小成本製作無法大生產。

(四) 須常常尋找台灣特有產品或具有特色的產品，比較花時間。

(五) 斷研究、發展新包裝，才能保有公司生存的機會。

( ) 替代品過多機會(Opportunity):

(一) 特色產品與包裝的獨創性。

(二) 促銷活動，可應映節日和季節推出相關活動。

(三) 生產程一貫作業，避免品質一。

(四) 廣告媒體多元增加其曝光。

(五) 消費者服務意識高，重視服務品質。

( ) 與其他產業結合，形成異業盟，合推廣銷售。

(七) 網銷非單一地區、國際化。威脅(Threat):

(一) 原生產製造商。

(二) 資源種多，重疊性高，相同型態定位模糊，競爭形態高。

(三) 國家經濟成長緩慢，失業相對較高位置，民眾對於自己就可以的支出可能趨於保守。

(四) 物價上漲，但薪資未漲，成本上升，售價卻能調整的窘境

八、銷計畫

銷策

(一)

(二)

(三)

(四)

(五)

定價

設網站

在臉書成社團

於平面媒體刊登廣告

於各目標顧客處所設展示櫃，或贈送小品，達到宣傳效果直接與目標顧客成合作模式

中高價位

服務品質

售後以電話及問卷調查的方式，解客人對於本身產品、包裝及產品設計滿意，做以日後改進。

廣告與促銷

刊