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电大市场营销试题及答案

一、选择题

1.市场营销是指（）。

A.向市场推销产品

B.开拓新市场

C.满足顾客需求并取得利润

D.市场调查和分析

答案：C

2.以下哪种是市场营销的核心目标（）。

A.获取市场份额

B.实现产品销售额最大化

C.提高销售利润

D.满足顾客需求

答案：D

3.市场细分是指（）。

A.将整个市场划分为若干个细分市场

B.将产品价格分为不同档次

C.向顾客提供个性化产品

D.将市场需求分为多个层次

答案：A

4.市场定位是（）。

A.分析市场需求

B.选择目标市场

C.制定产品定价

D.确定产品品牌

答案：B

5.以下哪种是营销环境因素（）。

A.政府法律法规

B.顾客购买能力

C.企业自身资源

D.竞争对手数量

答案：A

二、简答题

1.简述市场营销的基本思想和原则。

答：市场营销的基本思想是以顾客需求为导向，在满足顾客需求的

基础上实现企业利润最大化。市场营销的基本原则包括顾客导向、市

场导向、综合导向、盈利导向和发展导向。

2.说明市场细分的意义和步骤。

答：市场细分的意义是通过将整个市场划分为若干个细分市场，以

满足不同细分市场的顾客需求，提高市场营销的效果和效率。市场细

分的步骤包括市场划分、市场定位和市场估计。

3.阐述市场定位的原则和方法。

答：市场定位的原则包括明确性、一致性、创新性和合理性。市场

定位的方法有单一市场定位、多重市场定位、无差异市场定位和面对

面市场定位。

4.分析市场营销的四个P要素。

答：市场营销的四个P要素指产品（Product）、价格（Price）、渠

道（Place）和推广（Promotion）。

-产品：包括产品特性、品牌、包装等，是满足顾客需求的核心。

-价格：是产品所要支付的金钱或其他代价，涉及定价策略、折扣

等。

-渠道：指产品从生产者到最终用户的流通渠道，包括生产、物流、

销售等。

-推广：通过广告、促销等手段将产品信息传递给目标顾客。

5.列举并解释市场营销的外部环境因素。

答：市场营销的外部环境因素包括经济因素、社会文化因素、科技

因素、政府法律法规和竞争对手。

-经济因素：包括国民经济总体状况、消费者购买力等。

-社会文化因素：包括人们的价值观念、生活方式、文化习惯等。

-科技因素：包括科技发展对市场营销的影响，如互联网、电子商

务等。

-政府法律法规：包括相关法律法规对市场营销活动的规范和限制。

-竞争对手：其他企业在同一市场上的竞争对手，影响市场份额和

市场竞争力。

以上是电大市场营销试题及答案的内容，请参考。