erp市场分析分析和总结.docx

市场分析：第一年度：

由于之前练习时，公司意外破产，导致第一年运营很生疏，分析的不够全面。只知

道要争得市场老大，所以估计大家都会投放大量广告费用，因此小组决定投入1500万进行广告争夺。如图所示，我们认为P1产品是市场的主流产品，需求量约为22个，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品。想要争取市场老大的地位，并且得到更多订单。因为本年度公司仅可以进入本地市场且只能生产P1产品，故第一年度需要对本地市场中P1产品的需求与价格进行分析。P1产品的平均单价约为5.2M。平均单位毛利润约为3.2M，平均毛利润率约为160%。第一年都是毫无预兆的，估算了下订单数量，应该会是小订单，可能会有二次选单的机会，产品需求数量也不会过多，价钱浮动也不会过大。这样算下来，投入足够的广告，拿下市场老大没有问题，订单接后基本可以产出，所以比较满意。但是真实操作后，由于营销总监的失误，我们没能得到市场老大的位置，只拿了四个小订单，瞬间损失惨重，并且没有回旋的余地，并导致后几年经营的失败。根据市场需求的分析，我们开始投入P2的研发，并开始投资建造一条柔性生产线。因为考虑不周全和业务的生疏，忘记开拓其他市场，只顾眼前利益，导致后面损失严重。

第二年度：

第二年本地的P1需求量还是很大的。因为没有弄懂投广告的规则，以为多投入就可以占据市场，结果我们第二年又投了5M的P1广告费，不仅没有撼动市场老大的地位，反而把资金弄得紧张起来。而其他组已经开始投入P2的广告，我们最大的失误就是没有投P2的任何广告，导致没有抢到好的订单，并且账期都很长，资金流转慢慢出现问题。并且开始研发P3和开拓市场，但是总是慢别组一步。经过一年的经营，我们把年末权益限制在了4000万，这意味着我们在第三年的贷款只需续借而不用还款。但是，由于第一年的失误实在难以挽回，我们只能尽力而为。

第三年度：

第三年注定是最混乱也是最为关键的一年。由于国内市场的开发完成以及各个公司战略的差异，本年市场出现了前所未有的混乱格局，市场动态很难把握。之前的失误导致我们决策混乱，没有好好思考挽救企业的办法。我们已经失去区域老大的机会，而且国内市场还没有开发完成，所以只能将广告投在本地多点儿，区域少点儿。因为本地市场的老大位置很稳定，订单也选的比较准，所以我们只能拿着不理想的单子，总额少，并且账期长。许多组已经进入国内市场，所以一步走错，就会影响很大。我们有足够的产能，但是没有订单，产品积压卖不出，使得资金流动越来越困难。

第四年度：

该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。只能在本地和区域投入广告，但是开通亚洲市场的小组却得到了少投入多回报的优势。

市场的利润及需求量详细情况统计表本地

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国际

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P1：在后两年中，p1在国际市场的利润及需求均大大超越其他市场，并且开拓国际市场的并不多，而且我公司并没有主打p1产品，因此可以在国际市场中实现p1的销售。

P2：P2产品在后两年依然保持了一个较高的价格水品，并且我公司在区域市场的龙头老大地位将有助于p2的销售，反过来，p2的销售也利于继续巩固我们的区域老大的地位。在其他市场中也可以