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汉服在东南亚市场的研究

三、目标市场战略

(一)市场细分

1.地理位置细分

地理位置细分是将市场根据地理位置的不同进行划分，以识别和满足不同地区消费者的需求。地理位置细分是至关重要的一步，可以帮助更好地理解不同国家对汉服的需求和偏好。

根据《东南亚蓝皮书：东南亚地区发展报告（2021-2022）》，东南亚地区由11个国家组成，包括越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾和文莱。每个国家都有其独特的文化背景和经济发展水平，这些因素都能影响汉服的市场细分。

东南亚国家汉服市场潜力分析表

国家

人口（2021年估计）

经济状况（2021年GDP）

文化特点及对汉服可能的态度

越南

98,000,000

341.7亿美元

与中国有文化上的相似性，可能对汉服有较高的接受度

老挝

7,300,000

25.3亿美元

社会主义国家，对传统文化有较强的维护意识

柬埔寨

17,000,000

69.7亿美元

历史悠久，对传统服饰有一定的尊重和喜爱

缅甸

54,000,000

74.4亿美元

多元文化国家，对汉服可能持开放态度

泰国

69,000,000

505.4亿美元

旅游业发达，对异国文化包容性强

马来西亚

33,000,000

367.5亿美元

多元种族国家，对汉服有一定的市场需求

新加坡

5,900,000

380.3亿美元

高度现代化，对时尚潮流敏感，可能对汉服感兴趣

印度尼西亚

276,000,000

1,097.0亿美元

人口众多，市场潜力大，但文化差异可能影响汉服接受度

菲律宾

110,000,000

389.0亿美元

西方化程度较高，对汉服可能持好奇态度

文莱

440,000

18.5亿美元

小国寡民，市场规模有限，但可能对高端汉服产品感兴趣

数据来源：根据《东南亚蓝皮书：东南亚地区发展报告（2021-2022）》，东南亚、南亚各国人口结构、经济指标分析及国家的投资环境分析-知乎整理

可以看到，不同国家的经济状况和文化特点对汉服市场的接受度和消费能力有着直接影响。例如，新加坡和泰国的消费者可能更倾向于购买高端、设计感强的汉服，而越南和老挝的消费者可能更注重汉服的文化价值和传统意义。

2.年龄层次细分

(1)年轻型人口年龄结构

年轻型人口通常指的是那些处于生育年龄以下的青少年和青年人群，他们的年龄大致分布在6至35岁之间。这个年龄段的人口通常具有较高的教育水平，对新鲜事物有较强的接受能力，并且是社交媒体和互联网的主要用户。

根据《白皮书数据库》中的信息，东南亚地区经历了人口再生产类型的变迁，出现了年轻型、成年型和老年型的人口年龄结构类型。这表明，年轻人口在东南亚地区占有相当比例，他们通常更愿意尝试新鲜事物，对时尚和潮流更为敏感，这使得他们成为汉服市场的潜在重要消费者群体。年轻型人口占比较高，这为汉服文化的传播和市场拓展提供了广阔的空间。

东南亚地区年轻型人口年龄结构图

数据来源：根据《东南亚蓝皮书：东南亚地区发展报告（2021-2022）》，东南亚、南亚各国人口结构、经济指标分析及国家的投资环境分析-知乎整理

对于儿童和青少年，开发适合儿童和青少年的汉服款式，如卡通联名款、轻便舒适的设计。与学校合作，举办汉服文化日或汉服设计比赛，增加儿童和青少年对汉服文化的兴趣。利用社交媒体平台，如Instagram和TikTok，发布吸引青少年的内容，如汉服穿搭挑战、汉服舞蹈视频等。

同时对于青年，可以推出符合青年审美的时尚汉服系列，结合流行元素和传统设计。与时尚博主、社交媒体影响者合作，通过他们的穿搭展示汉服的多样性和时尚感。在大学和社区中心举办汉服文化讲座和体验活动，提供试穿和购买机会。

(2)东南亚汉服目标消费者年龄分布

数据来源：根据观研报告网的《2021年东南亚地区人口年龄结构情况》报告整理

19岁以下的消费人群占比超过33%。这个年龄段的人口在东南亚地区占有相当大的比例，他们对新鲜事物有较高的接受度，并且正处于形成个人兴趣和文化认同的关键时期。这个年龄段的消费者可能对汉服有较高的兴趣，尤其是在校园文化活动、节日庆典等场合。他们可能更偏好色彩鲜艳、图案活泼的汉服款式。20-54岁的人群占到总人口的50.8%。这个年龄段的消费者具有较高的消费能力和对时尚的追求，他们可能更愿意尝试将传统文化与现代时尚相结合的汉服产品。青年消费者群体是汉服市场的主要目标客户。他们可能对高品质的汉服、定制服务以及与流行文化相结合的设计感兴趣。中年及更年长人群这一年龄段在整个人口结构中占比较小。尽管这一年龄段的消费者可能不是汉服市场的主力军，但他们对传统文化有一定的兴趣和认识，可能会在特定场合如传统节日、文化活动中穿着汉服。

(3)汉服消费者年龄层次的市场策略

青少年（15-24岁）：这一年龄段的消费者追求时尚、个性化，