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经销商年度会议总结9篇

经销商年度会议总结篇1

时光如梭，又到年底了，总结下自已这一年来的工作情况。刚到

公司项目部时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、

新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地

产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩

重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了

一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的

要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个市区房地产市场的

动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合

格的销售人员。

针对即将结束的20__年的销售工作，从公司销售部门以及个人两

个方面进行总结：

一、本人在销售部工作的一点感想和回顾

1、营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一

定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问

题上我觉得存在着较大的欠缺；

2、通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理

解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的

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培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。

我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一

致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇

有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，

现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、

简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我

认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小

都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会

对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明

确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

二、对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题

客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你

个人有哪些看法，这些都是作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要

在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后

我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的

沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的

沟通效果在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查

的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优

势，不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触，比如，在销

售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要

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的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问。

同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于

一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种

客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛

脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关

切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题

可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我

们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，

时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可

以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客

带的机率。

经销商年度会议总结篇2

____年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印！我于

20__年-月份进入__公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事

的支持与帮助。

在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个

集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大

的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。

现将年的工作总结如下。

一、内勤日常工作

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作为公司的销售内勤，我深知岗位的`重要性，也能增强我个人的

交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系