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手机的网络营销现状

随着手机上网效用的开发和完善,使用手机上网的用户数正在呈现高速增长的态

势,其中,大学生成为手机上网消费的主力军。由于大学生接收新事物能力强,加之大

学生都住校,手机上网满足了学生娱乐、交流、阅读等需求,丰富学生的业余生活。

目前,信息交流仍然是手机上网的主要应用。调查发现,学生群体手机数据流量使用

主要集中在交流、即时通讯；下载音乐、视频；网上读书、关注网络新闻等。这些

从本质上说都属于移动互联网的初级应用———信息获取,而诸如网络游戏、微博等

应用的开发,更加满足了消费者的参与网络的愿望。

1.手机互联网的开发现状

据《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示,2010年上半年,网民手机上

网应用中,手机即时通信仍然是渗透率最高的应用,渗透率达到61．5％。即时通信工

具庞大的用户规模以及极高的用户粘性保证了手机QQ需求的存在；此外,目前由于

即时通信工具的极强吸引力,各手机制造商都将其作为标准软件内置在手机中,这大

大方便了用户的使用,也增加了用户使用手机即时通信工具的可能。也由于手机上网

效用的应用,以及家庭轿车的普及,商家还注意到手机的导航效用也变的让很多的消

费者越来越需要。宽屏幕的手机满足了司机到陌生的地方去找路的需求。

2.手机互联网营销的的特点

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随着手机互联网技术的成熟以及互联网运营成本的低廉,手机互联网就像是一块

巨大的磁铁,把企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的

交换变得易如反掌。市场营销中最重要的是组织和个人或团体和个人之间进行的信

息传播和交换。很多消费者不能时时刻刻上网浏览网页,因此,手机互联网具有这个

消费群体所需要的一些特性,使得手机网络营销开始盛行并呈现出以下特点：

2.1时空性

商业营销的目的是争夺市场份额,由于手机互联网能够超越时间约束和空间限制

进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业不用派人去各地进行

营销,可每天每时每刻的向全球顾客提供营销服。

2.2节约性

通过手机互联网进行信息交换,代替以前的人员传播,一方面可以减少人工费,还

可以无店面销售,免交租金,节约水电,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的

损耗。

2.3个性化

手机互联网上的促销是一一相对、循序渐进式的、引导消费者消费而并非强迫性

的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免人员推销、强势推销的干扰,并通过信息

提供与交互式交谈,良好的服务和信誉和消费者建立长期良好的关系。

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2.4时效性

手机互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务,让消费者足不出户就能完

成一系列交易,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,消费者可以通过已经消费

的人告诉你产品的评价如何,避免了够后由于产品不一致产生的消极影响。

2.5技术性

网络营销大部分是通过网络工

2.6引导性

消费者具有从众心理,所以购买一个产品的时候,其他购买过的人对产品的评论

会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个

以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

基于以上的特点,手机互联网在三大群体（大学生、白领、外出务工人员）之间

越来越盛行并呈迅猛发展趋势。伴随着手机互联网效用的不断开发,会有越来越多的

消费者喜爱手机互联网营销。越来越多的商家看好这一市场。

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