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旅游产品商业计划书

篇一：旅游类网站商业计划书

商业计划书

项目名称：湖北旅游网站建设

项目单位：湖北旅行社有限公司

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电话：

电子邮件：

联系人：

1公司概述

2产品与服务

2.1产品综述

随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。由于国民经济实力的

逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元

化。

在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。

在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的

角色。通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订

购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。同时，网络自动化

地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产

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业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。在线旅行服

务模式（oTa）的兴起是不可阻挡的。本项目旨在为国际旅行社的业

务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介

绍，酒店，机票等预定服务，直接将整条旅游线路进行打包出售。针

对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境

游等业务。

2.2商业模式

本项目通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业

务。通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社紧密联系起来。

网站盈利主要由以下几个方面构成：

(1)线路预订费用。以旅行组团方式获得盈利。

(2)酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，

由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。相应的

网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获

得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。

(3)机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实

现。

(4)其他周边产品如汽车租赁等。

(5)网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。有的网友网上

浏览相关信息后，选择了到湖北旅行进行实地交易。

2.3网站建设

网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒

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店等预订服务。界面要简单实用，风格清晰。同时可以将旅行社积累

的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。

3行业市场

3.1在线旅游市场

20XX年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%；国内

旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。当前中国旅游市场已从政策

刺激进入常态化发展阶段。无论从人数还是消费商，城镇居民占中国

国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的

比重，多年来已经稳定在10%左右，这表明旅游已经成为城镇居民的

日常生活方式。而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保

持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的发展速度。在线旅游已

经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规

模已经超过1亿人，在线预订已经是他们旅游出行的主要消费方式。

更为标志性的是，携程，艺龙，芒果等在线旅游的空前成功,使得在

线旅游已经成为不可逆转的趋势，在线旅游的时代已经到来。

3.2湖北省旅游市场

湖北省统计局数据显示，20XX年，全省累计接待国内旅游者3.42亿

人次，比上年同期增长26.06%。其中过夜游客19622.01万人次，同

比增长26.51%；一日游游客14608.25万人次，同比增长25.45%。一

日游游客日收入518.82亿元，同比增长35.25%。20XX年全湖北省

假日旅游市场全线飘红，旅游收入和游客人数均创新高。仅春节、“十

一”两个黄金周，全省共接待游客3446.64万人次，同比增长42.33%；

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实现旅游收入142.4亿元，同比增长57.59%，分别占全年接待游客总

数的9.99%和5.42%。

3.3竞争态势

20XX年上半年中国在线旅游市场各企业竞争姿势中，从交易规模的