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市场活动策划方案5篇

1.市场活动策划方案

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就

非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx

的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，

须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的

农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别

注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个

苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国

内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因

为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的

生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖

宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、

口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附

加值的基础所在。

比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品

标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水

长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx

有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，

在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为

品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活

的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法

在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于

普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺

少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱

包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事

实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能

喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相

匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个

产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了

解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才

能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有

机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农

药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白

什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑

惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月

销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂

商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体

说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本

最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和

外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可

以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的

色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在

5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文

字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、

营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不

同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，

因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根

据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、

牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或

者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风

土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生

产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一

些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚

语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进

而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，

和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅

的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费

者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：

千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界

限，其他面粉都是机器磨的，我的面