沙盘运营实践 (修正).pptxVIP

ERP沙盘运营实践

-总体运营经过目录各岗位职能

ERP沙盘运营实践小组成员：莫文霖覃祖平周盛丘丽英

1各岗位职能

各岗位职能在第一年开始时，我们就做好初步的运营计划。主要分以下几个过程做好生产线规模：做好各阶段的预算，保障资金的流转提交广告费：根据产能争抢订单根据发展情况：决策生产规模市场拓展和产品研发稳定发展：走完四年

2总体运营经过

总体运营经过

总体运营经过1、刚开始时，我们初步既定开一条传统线、一条自动线，并同时开智能化。这样是为了后面不用为了原料而操心，开传统线的目的是为了快点投入生产，自动线是为了后面可以灵活的作出产能的调整。第三条线于一年三建设，第四条线于二年二建设

总体运营经过2、订货会开始时，我们根据自身的实际产量来抢订单量，只对量有硬性要求，对于特性没什么要求，因为研发阶段不需要时间，我们可以根据抢到订单的产品特性来及时的研发我们所需要的特性，这也为我们后面的违约埋下了伏笔

总体运营经过3、在第二次订货会时，我们抢到了一百辆小羊单车科技体验的订单，紧接着去研发相关特性，此时的智能化还没建设完成，我们又忘了及时的更新BOM，导致产品的特性对不上订单特性，违约由此产生！

总体运营经过4、关于特性的研发值，我们是根据后面总体的市场调研来研发的，我们发现安全舒适这一特性是市场需求最多的，因此我们直接拉满，其他两个特性，需求并不多，因此也就放一边了

总体运营经过5、在第二年，我们迎来了第一次破产！我们是分开来贷款的，短期贷一部分，长期贷一部分，也是为了减轻还款压力。但由于第二次订货会的违约，导致资金上出了问题，加上还款期已到。这是一次破产的原因

总体运营经过6、在亚洲市场的开拓上，它的完成期夹在抢单季和目标产量完成季的中间。订货会开始前有一次广告投放的时间，我们拿出很小部分的资金来投放亚洲市场，发现可以投放就以为也可以抢到亚洲市场的订单(此时亚洲市场还未开拓完成)，于是乎我们就把全部的广告资金投放到亚洲市场。广告结束之后，我们才发现未完成开拓不能抢单。就有了上百辆成了库存！资金的流转发生严重堵流！这也是后续破产的伏笔之一！

总体运营经过7、在第三年，由于多项还款到期，账上资金又不足够，还款期的到来再次的迫使我们破产！

总体运营经过8、回到市场的开拓上，由于我们在第二年就开始出现问题，我们一直在填补资金上的问题，没有过多的资金去开拓国际市场！

总体运营经过9、在小羊pro产品资质状态和ISO认证状态上，我们也是没有资金来申请和认证！这三项加分项我们也是没能拿到

总体运营经过10、在总体过程上，我们也是积极的通过市场调研来大致了解各季度市场需求做好相应的生产规模和市场拓展。但在具体实施时，在团队中交流和沟通不是很到位，在各方面都出现了小错误，最终成了不可挽回的错误！

总体运营经过11、在财务上，没能算好各项费用的支出与进账，同时也是我们团队的沟通问题，在各项预算上没能及时的向财务总监汇报，导致在公司的整体资金运转上出现严重的问题

总体运营经过12、在已完成的订单中，多数是库存单，所以在资金的流转上难以出现好转

总体运营经过13、在后阶段，我们明白要想追赶上其他队伍，我们只能够拼了！所以选择了激进的玩法。四年一季度时，在广告上，我们只投放亚洲市场力争第一，抢到订单。但过于冲脑，没能看清交货期(四年二季度)，导致了产量未能达到而违约了。在四年二季抢单时，我们没能想到抢到了一个本季度交货的订单，再次导致了此次订单违约！我们不是真心的想扰乱市场！事与人违！事与人违！

总体运营经过14、在市场占有率中，我们四组不是最低的，但那也是靠老师融资来获得的占有率。融最多的资，取得少量市场份额！

总体运营经过15、在订单上，我们多数通过库存货来交付，所以在订单交付中属于中

总体运营经过16、在产能上。我们想着我们可以在下一个抢单中，抢到一个大单以填补上次抢单的空隙，所以在破产的边缘上时，还是保持着生产

总体运营经过17、在负债中，我们四组毫无疑问时最高的，破产次数最多！融资金额最多！

总体运营经过18、

THANKYOUUpSpacePowerPointTemplate20XX