2024长安汽车星河创造营全员营销直播计划.pptxVIP

星河播种计划

长安汽车星河创造营全员营销直播计划

长安汽车

CHANGAN

科技长安

智慧伙伴

智颖呈送|2022.4

长安汽车CHANGAN

科技长安智慧伙伴

背景分析

资产诊断

核心策略

执行规划

落地举措

项目推进时间计划

科技长安

智慧伙伴

目录

Contents

01

02

05

06

PART

PART

PART

PART

长安汽车

CHANGNN

2

新势力品牌，带来全新的直营模式，数字化赋能的直营直销模式正在兴起

汽车市场营销模式的变化

传统4S店的分销模式正在变化，直营直销直达用户的模式正在兴起

长安汽车“新汽车、新生态”战略，

新营销创造新价值，新生态构建新格局，将加快推动长安汽车营销模式的变革和创新

前端：

城市展厅

商圈展厅模式兴起

后端：

交付中心

服务中心模式兴起

汽车电商经历十年发展阶段，但仍处于布局和探索阶段

汽车电商面临的三大课题仍是挑战

自营电商(车享网)

交付难

支付难

长安汽车

CHANGAN

科技长安智慧伙伴

4

平台趋势洞察：

风口上的短视频/直播红利

被抖音快手瓜分

短视频及直播流量红利愈演愈烈，占据更多用户碎片化时间；

抖音、快手两大核心短视频平台，成为年轻用户活跃的聚集地。

数据来源：极光大数据，东方证券研究所、QuestMobile中国移动互联网数据库2021.11

2021年11月短视频APP行业月活跃用户规模TOP10

企业号：

视频、主页、互动入口等三大转化路径，

帮助企业在抖音平台实现「种草-转化」的闭环结构

车云店：大幅降低异地线索折损率

直播团购会：一键下订，直接下单

长安汽车

号店体N

撬动商公私三域流量

科技长安智慧伙伴

「号店一体，摄动商公私三域流量联动」

·信任+关系：

老铁文化，粉丝粘性高，工具操作起来简单

·最早布局：

2018年，快手部分主播开始卖车，2020年官方出台矩阵工具“磁力魔方”

·门槛低：

目前快手平台卖车仅需要开通服务号(免费),并缴纳500保证金即可

7

拥抱每一种生活

短视频内容的日趋成熟，直播的入局加速了抖音汽车阵地的生态建设

用户汽车内容需求的满足不止于短视频，直播成为了抖音汽车生态逐步完善的推进器

■今年受特殊时期影响，直播红利风口迅速崛起，抖音汽车除了凭借日趋成熟的短视频内容抓住用户多样诉求外，直播的入局成为了用户消费汽车内容的另一重要场景，其中抖音汽车直播的有效开播次数，用户看播次数、看播时长及看播互动量在5月相比1月分别增长了5.7倍、3.3倍、5.7倍和6.6倍。

抖音汽车直播增长表现

长安汽车CHANGAN

用户看播互动量

用户看播时长

用户看播次数

vs2021.1

有效开播次数

科技长安智慧伙伴

2022.1

8

用户内容诉求

场景化、专业化、生活化、趣味化、品质化的多元内容满足用户需求

■各短视频社交媒体平台汽车类型内容基本涵盖看、学、买、用、玩的用户汽车全链路诉求；

■同时通过短视频的沉浸体验、大量垂类达人的专业内容产出、生活化的产品功能代入感、情景故事情节的趣味形式，

■以及高清竖屏、创新突破的内容品质形成了短视频汽车场景化、专业化、生活化、趣味化、品质化的“五化”特点。

内容浏览量最高

学车：平均单视频浏览量最高

买车：人均发布量最高

用车：分享和关注率最高

玩车：点赞/评论率最高

科技长安

智慧伙伴

场景化

专业化

生活化

品质化

趣味化

看车内容最热，学车内容更实用，买车内容更受创作青睐，用

车内容贴近生活易传播，玩车内容吸引力强引热议

一汽奔腾

《爱的年终汇报》

玛莎拉蒂

《时间探险家》

捷达

云上春分音乐节

长安福特万能剧组

英菲尼迪

#凭什么坐上张若昀的车

汽车全链路需求一站式解决

出众·有为

集达VS7上市

云上卷分音乐节

edemae

数据来源：巨量算数

长安汽车

重选VS⁷上市：云上春分音乐节

出众·有为

CHANGAN

9

汽车品牌探索直播电商

五菱、小鹏等品牌进入品牌+电商多维运营阶段，日常内容运营造声量，

并建立直播基地，形成直播矩阵、团体带货的局面

五菱汽车实现线上整车售卖“零的突破”

小鹏汽车尝鲜电商运营新赛道

**P

更等中国的管展民年

在aE**

要

621001

基障

小鹏汽车商城

小汽*有

小额，健更增中国的智能汽车4点击「商品相重。立即试驾

奥市938412.5w14

安引军密瞬

小腰0》暂测都市SUV》小册S智能第三空

进入店幅*2作好物

小