品牌洗涤清洁新产品市场营销推广策划案.pdfVIP

品牌洗涤清洁产品市场营销推广策划案

1

一、XX科技与“亮精灵”

“亮精灵”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，

健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。目前，“亮精灵”洗

涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、

高效的洗衣球、洗碗球、干衣球、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。

产品一经推出，受到了消费者的普遍好评，畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、

荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等

全球各地。

二、市场现状

(一)目前市场整体情况

1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。知名度越高的品牌，市场占

有率越大。

2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。其中蓝月亮占据整个洗涤液

市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%

左右。

3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。

4、市场销售规模逐年扩大。

5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。

6、洗衣球所占得市场几乎为零。

2

三、SWOT分析

（一）优势分析

1、技术优势：

成为生物科技作为一家专业洗涤用品制造厂商，已获得包括发明专利在内的国内外专利

37项之多，2009年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境认

证，经过了华南理工大学分析检测中心、SGS、Intertek、谱尼、香港厂商联合会等国

内外权威检测机构的检测认证。

2、产品优势

产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，

能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人

群。产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、

墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。

3、与国家大环境接轨

国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。亮精灵

洗涤用品作为一种节能环保的健康洗涤用品，正好与国家的大环境接轨，能够享受到国

家很多政策的优惠和扶植。

（二）劣势分析

1、竞争情况

中国的洗涤用品市场每年超过300亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。作为一

种新型的洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些传统洗涤用品的竞争。

2、消费者的认知度

亮精灵洗涤用品作为一种全新的洗涤用品，目前国内市场的销售情况几乎为零，市场上

3

更不知道有洗衣球这一产品，自然谈不上消费者对产品的认知度。要拓展市场，就需要

我们花费大量力气宣传和推介亮精灵产品。（包括产品的性能，功能特点，使用方法等

等内容）

3、渠道拓展

传统的洗涤用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的洗涤用品，国

内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。我们的产品要进入市场，就要拓展和建

设我们自己的销售渠道。

（三）机会

1、广阔的市场前景

中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣球作为一种易耗的日常生活必需品，也是千万个

家庭的必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一

斑。作为一种节能环保的产品，正好与国家重点扶植的产业相吻合，它必将引领中国洗

衣革命的新未来。

2、宽松的招商政策

作为刚刚切入国内市场的全新洗涤用品，我们制定了一系列非常优厚的招商政策，让每

个代理商经销商有利可图，有钱可赚。

（四）威胁

1、市场的接受程度

亮精灵洗涤用品作为全新一代洗涤用品，他不仅节能环保，去污力强，洗涤效果显著，

方便实用，由于市场推广力度不够，很多人根本都不知道洗衣球是什么产品，他们对洗

衣球的洗涤效果基本都持怀疑。如果我们产品的质量一旦达不到消费者的预期，就有可

能对整个市场造成致命的打击。

4

2、竞争对手的跟进

传统的洗涤用品（包括洗衣球和洗衣液）市场经过几十年的发展，已经建成了自己的销

售渠道，形成了一个相对稳定的市场。中国每年300亿的洗涤用品市场一直受到洗涤用

品企业（包括国际洗涤用品巨头