辽阳智源电器公司空调销售过程问题研究.docxVIP

本科论文

目录

TOC\o1-3\h\u摘要 I

Abstract II

引言 1

1空调产品销售过程管理的研究背景及意义分析 3

1.1空调产品销售过程管理的研究背景 3

1.2空调产品销售过程管理的研究意义 3

2辽阳智源电器公司的经营现状 1

2.1辽阳智源电器公司概述 1

2.2辽阳智源电器公司经营现状 1

3辽阳智源电器公司空调销售过程中存在的问题 3

3.1营销模式传统单一 3

3.2销售人员专业能力不足 5

3.3缺乏合理的产品选择和有效的定价 5

3.4售后流程和服务不健全 6

4辽阳智源电器公司空调销售过程优化的具体措施 7

4.1营销模式多样化 7

4.2进行销售人员专业培训 8

4.3明确公司空调产品定位，合理销售定价 8

4.4完善售后服务和相关流程 9

结论 11

参考文献 12

致谢 14

本科论文

摘要

随着互联网时代的到来与经济的高速发展，公司的产品销售过程也需要不断地优化改善,具备与时俱进的性质。同时公司产品销售过程进行的是否顺利将直接影响到公司产品的销量和公司的赢利情况。因此,时刻关注自身产品的销售过程，并及时发现销售过程中存在的问题加以解决,对促进公司产品销量的提高,增加公司的经济效益,对于公司发展来说具有极其重要的意义。然而,许多公司在面对公司的产品的销售时，不能清楚地认识到良好的产品销售过程对于公司的重要性,并且在这一过程中出现了一系列的问题,严重影响着公司的经济效益，阻碍着公司的发展。

因此,本文以产品销售过程为重点，以辽阳智源电器公司为例，对该公司产品销售过程中存在的营销模式单一、销售人员专业水平低、缺乏有效的定价和促销管理、售后服务流程不健全等问题进行探讨。同时，本文结合该公司的公司规模、市场环境和人员构成,提出优化其产品销售过程的一系列的措施。通过对于同行业标杆公司的先进经验的借鉴，解决公司当前空调销售过程存在问题，以保证公司经济效益和竞争力，降低公司经营成本，促进公司健康，可持续发展。

关键词：电器零售公司；空调销售；产品销售过程；

Abstract

WiththeadventoftheInterneteraandtherapiddevelopmentofeconomy,thecompanysproductsalesprocessalsoneedstobeconstantlyoptimizedandimprovedtokeeppacewithTheTimes.Atthesametimewhetherthecompanysproductsalesprocesssmoothlywilldirectlyaffectthecompanysproductsalesandthecompanysprofitability.Therefore,itisofgreatsignificanceforthedevelopmentofthecompanytopaycloseattentiontothesalesprocessofitsproductsandsolvetheproblemsinthesalesprocesstimely.However,whenfacingthesalesofthecompanysproducts,manycompaniesdonotclearlyrealizetheimportanceofagoodproductsalesprocessforthecompany,andaseriesofproblemsappearinthisprocess,whichseriouslyaffectsthecompanyseconomicbenefitsandhindersthedevelopmentofthecompany.

Therefore,focusingontheproductsalesprocess,thispapertakesLiaoyangZhiYuanElectricApplianceCompanyasanexampletodiscusstheproblemsintheproductsalesprocessofthiscompany,sucha