中专招生话术.docVIP

首次打电话用语：

家长，不好意思，打扰你几分钟，我是xx职业学校的老师，今天给你打电话是问问孩子中考的情况，（此时语速相对快），大概考了多少分呢？我这边可以帮学生学生做一个学业规划。家长呀，在此之前，应该也接到很多学校打来的电话了吧？

一：如果家长回，是的，很多

尽量问一下都有那些学校（一般家长说不出来具体名字，可以着重听一下地区即可，为接下来的院校PK做打算）

二：如果家长回，很少的，你是哪家学校

是这样的家长，去年，我一个亲戚家的孩子也没有考上高中，当时，她每天都接到很多职校打来的电话。这些学校都说自己学校好，都说包就业，导致她非常难选，于是她打电话，让我给他拿拿注意，其实我也不敢直接推荐我们学校，你也知道，职业学校的一些情况。于是呢，我把我们本地最受欢迎的几个学校告诉她。我在职校工作时间也很久了，对于本地学校的优劣势做过基本分析。今天，我也不敢直接推荐你直接来我们学校，但是我可以把这几年来，比较受欢迎的学校，和专业发给你，最终选择权在你们。毕竟这个选择，对于任何家庭都非常重要，事关孩子的未来嘛。（此时引起共鸣，引导家长加上微信）

等家长同意后，说出具体分数之后，再进行规划。

一：成绩大概在400分以上，或者完全可以直接上高中的

好的，孩子这个成绩还算是很不错的呢，也希望孩子能上一个理想的高中，初中培养孩子的学习能力，高中的学习会塑造的人格和世界观，也祝愿孩子能金榜题名。对了，您可以加一下我的微信，就是这个手机号，将来孩子学习有任何问题的时候，随时可以咨询我，您这边要是有分数低，不能上高中的孩子，也可以推荐他们加我的微信。（再次引起共鸣，引导添加微信）

二：四百分以下的，或者是不能直接上高中的

（此时需要先判断家长的语气）

好的家长，咱们这边的情况我基本了解了，那咱们这边对孩子有过规划吗？是想让让他读中专还是读民办高中呢？

（注意停顿，等一下家长的回答）

一：读民办高中：

好的，重点高中的学习氛围肯定会比中专的好，但是民办高中就不一定了，并且高中里面的文化课压力较重，并且一些学校连大专升学率都不能保证，更何况本科的升学率了，我们中专院校呢，现在是保专科争本科的（百分百的可以升入大专院校）（此时可以加入一些国家政策）。

二：读中专：

好的，家长是这样的，在过去的这些年里，中专院校一直在我们眼中是差生的集中地，但是近几年来呢，国家正在大力提倡职业教育，读中专不再是学习的终点，而是一个新的起点了，在中专一样可以升入大学，并且未来的继续升学途径会比普通高中的更简单一些。相信最近应该也有很多的学校给您打过电话了吧，您这边有考虑那些学校吗？（有些人说，我只做一个学校，为什么我要暗示，家长还可以选择其他学校？我说，这是逃避不了的问题，菜市场买菜都要货比三家，更何况给孩子选择学校呢？言归正传，知道了家长考虑的学校以后，又知道了家长的选择标准，对症下药是否变得更加简单了？比如家长说，我们考虑的学校有三个，分别是123。先不要着急，问问家长考虑的原因，选择学校的标准是xxx。然后你说，其实这几个学校综合实力都还可以，家长眼光没有错。但是各个学校对于各专业重点投入不一样，也就是每个学校都有自己的主打专业。）那这样，我先给咱们介绍一下我们学校的情况吧。我们学校呢是要做到两个百分百的，百分百保证升学，百分百的保证就业的，我们可以跟高中的学生们一样，三年之后升入更高的学府进行深造，并且呢我们还会比高中多一项，如果孩子选择就业的话，我们保证百分百的对口就业安置。

家长您看最近有时间吗？可以来到咱们学校实地考察一下（邀约上门），所有的电话都是为了让学生及家长到校，这样才会有进一步的发展。

常见的家长担心问题

一：担心学不会：

我们是小班制教学，每个班不会超过30个人，三遍式教学法，并且每个班级配备的都是双师型导师，并且咱们家长在来学校参观时我们有两节的体验课，在这两节体验课里面，孩子可以完成一些项目，所以家长不用担心学不会这个问题。文化课相对差的孩子不一定会在别的地方差。

二：想要了解一下学校的位置和基本情况？

我们学校是在郑州市内，xx路XX号，靠近郑州市二环，交通非常便利，您可以在地图上搜一下咱们学校的位置，我们是属于三年制的中专院校，并且不单单是专业课知识，我们也会有文化课的，并且我们是保证百分百的升学的，三年之后无论是参加对口升学或者是参加职教高考都是没有问题的，都是属于统招全日制的学历。

三：就业问题：

我们的就业和升学是双重保障的，毕业后保证百分百对口就业和百分之百升入大学，入学即签订协议，保证做到在实习期、顶岗实习都是跟学习的专业是一致的，为想尽早就业的孩子，开辟了一条全新的道路，但是家长，有一点问题需要给您说明，尽管是保障就业，但基本上都还是民营企业，不过您可以放心，就业是有保障的，现在本科生都不好找工作，更何况中专生呢？并且我们学校也